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营销冲刺,绿地祭出5000万豪华奖励包

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龙头房企绿地控股(600606.SH,下称“绿地”),也开始为营销团队打鸡血了。

第一财经记者独家获悉,绿地为了四季度冲击销售规模,在整个集团拿出5000万作为营销奖励,下放给各个事业部,以激励营销条线冲击年度规模。

“每个事业部几百万的激励奖金,每家事业部根据各自情况来自主决策,主要还是想要冲击年度4000亿销售规模。”一位绿地知情人士透露。

比如绿地在上海的事业一部就开始节流,营销部所有人薪酬打八折,提高奖金比例,进一步激励团队完成业绩目标。

在湖南,绿地更是进行了全民营销。绿地湖南事业部要求部门内所有员工(包括试用期员工)在月底前购买一套绿地湖南的房产(也可以找亲戚或朋友来购买),住宅、公寓均可,享有一次更名权和所有案场最低价1个点的折扣,首付20%,半年内付50%。

高激励背后,是绿地集团层面以及董事长张玉良为销售规模和排名有所下滑而产生的焦虑。

根据克而瑞数据,2018年低绿地房地产主业销售排名第六,而到了2019年前三季度,绿地这一排名跌到第七。2014年,绿地曾一度占据销售第一的位置,随后每年地产主业销售规模排名开始下滑。

过去几年,绿地一直在致力于多元化发展,分别在基础建设、科技、金融等领域不断布局。而多元化,也让绿地的地产主业开始出现一定疲态。

今年9月,绿地的销售更是出现下滑。克而瑞数据显示,绿地2019年9月销售202.2亿,环比8月下滑32.6%。一般而言,房地产9月因为是旺季营销,通常会比8月销售量增加,如此大幅度的下滑,在房地产行业并不多见。

绿地方面回应称,销售的波动主要源于推货结构问题,四季度会进一步加强推货。

好的一面是,标普刚刚上调了绿地的评级,主要原因是绿地降杠杆速度超预期、盈利稳定增长、现金流稳健、土储成本低。

上半年,绿地控股规模指标稳定增长,利润指标快速增长。其中,营业收入2014亿元,同比增长28%;利润总额166亿元,同比增长42%;归母净利润90亿元,同比增长48%。

张玉良此前曾表示,面对新的挑战,很多行业集中度大幅度提升,强者恒强的现象越来越突出。头部大企业的竞争优势不断强大,而中小型企业压力将越来越大。

今年还剩最后两个月时间,面对今年4000亿的规模目标,绿地还需要继续努力。按照机构统计,绿地2019年前9月全口径销售2439亿。这意味着,绿地第四季度还有1500亿的销售压力。只是,这个目标想要达成,难度可不小。

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