网易首页 > 网易房产 > 正文

双十一卖房还是券?造势下购房情绪未被"带节奏"

0
分享至
摘要:今年“双十一”大促,购物平台加大了房产销售的优惠力度,天猫推出了“天猫好房”,京东推出了“好房嗨购节”,苏宁推出了“苏宁有房”。《华夏时报》记者观察到,多数房企,如碧桂园、佳兆业、海伦堡、美的置业等都加入了“双十一”促销的队伍。

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 李未来 见习记者 张慧敏 深圳报道

今年“双十一”大促,购物平台加大了房产销售的优惠力度,天猫推出了“天猫好房”,京东推出了“好房嗨购节”,苏宁推出了“苏宁有房”。《华夏时报》记者观察到,多数房企,如碧桂园、佳兆业、海伦堡、美的置业等都加入了“双十一”促销的队伍。

疫情的影响或许是房企加紧“双十一”线上促销布局的主要原因,但是对于住宅这种低频大宗消费的商品,购房者是否愿意转战线上呢?《华夏时报》记者在多个平时较为活跃的深圳买房交流群里观察发现,没有人讨论线上购房的事情,多数购房者对此表现很淡定。

从当前来看,房企线上卖房还处在初步探索阶段,有专家表示,未来更多的消费者会在线上进行初步的看房和选房,但是实际的买房环节还需要在线下实现。

线上卖得更多是“券”不是房

10月31日晚上,天猫好房开奖的“一分钱抢房”活动,吸引了超过100万人参与。活动房源为武汉中南拂晓城公寓房,网名为“憨憨不憨123”的网友成为锦鲤。结果公布之后网友纷纷表示“取关天猫好房”。尽管如此,天猫好房已经达到了较好的宣传效果。

从10月31日晚上开始,天猫好房的直播就没有断过,有明星参与,有中介现场直播带看房,也有各大房企的总裁亲自上阵发红包、给优惠、介绍产品等,促销的形式可谓百花齐放。

各大房企在“双十一”期间加足马力的背后是其年底冲业绩的压力,那么面对房屋这种低频大宗的商品,又有多少人愿意为此在线上买单呢?

11月5日,在天猫好房“双十一”促销活动开始多天之后,《华夏时报》记者在多个平时较为活跃的深圳买房交流群里观察发现,没有人讨论线上购房的事情。

《华夏时报》记者浏览多个平台发现,“双十一”期间,线上卖房实际上卖得更多的是优惠券。记者打开多个房企的旗舰店网页发现,所有商品都只需要11.11元,这11.11元或可兑换折扣券、或为线上诚意金、或为物业管理费……若想兑现购买的“11.11元”优惠,需要通过微信等平台和线下购房才能实现。此外,记者还发现,截至目前,多家房企的产品只有平面户型和区位介绍,住宅产品的详细介绍里还不能“VR看房”。

或许是线上大宗交易发展不成熟,所以房企纷纷在旗舰店推出“11.11元”的优惠活动,价格低,也让消费者承担的风险缩小。一家房企旗舰店的客服对《华夏时报》记者说,买完优惠券之后可以退款。但是记者也发现有房企的11.11元的优惠券是不能退款的。

碧桂园在今年6月曾发起“你会尝试线上看房买房吗?”的投票活动,2.6万人参与投票,其中,57%的人会线上看房,4%的人会线上买房,8%的人会在线上看房和买房,而不愿意线上看房和买房的人占比为31%。可见,大多数人能接受线上看房,但是线上买房的意愿并不强烈。

尽管如此,知乎网友圆小陈表示,现在一手房都是期房,线上线下看房没有区别,此外,线下看房太费精力,线上看房能够通过平台搜集到更多的信息。她表示,网上购房在经历规范化的过程后,她会很乐意在线上买房。

海伦堡企业人士对《华夏时报》记者表示,目前线上营销已初步成为趋势,利用互联网推广的房源,不论是各大房产中介挂拍的网络房源、天猫特价房、直播卖房,都能依靠各平台进行房产的线上推广,以达到引流目的。但线上营销还未完全爆发,最主要的原因是绝大多数顾客对房子这种非标、大宗商品依然依赖现场沟通解决。本质上消费者不是不信任线上渠道,而是对线上具体的房源存疑。

58安居客房产研究院首席分析师张波表示,双十一的活动,目前来看依然还是沿用优惠的套路,这一套路在快消品上的效果明显,但在房产层面则很难直接影响到购房决策,因此容易形成线上看热闹多,但实际转化可能并不如人意。

中山大学金融地产教育中心主任汪力对《华夏时报》记者表示,未来更多消费者会在线上进行初步的看房和选房,但是实际的买房操作还是需要在线下实现。同时,他还表示,线上将成为房企吸引客户和初步筛选的主要方式,但是线下能够给消费者带来的直观感受是必不可少的。

疫情催生线上卖房

据天猫官方数据,今年“双十一”全国有100多家房企参加节日促销活动,涉及3000多个楼盘,覆盖近300个城市。目前各地在售的主流楼盘,半数都可以在天猫“节日”期间买到。从折扣力度来看,广州、武汉、石家庄等城市上线的部分房源甚至超过5折。

龙光集团总裁姚育宾在天猫好房的直播中表示,今年疫情影响销售,年底许多房企为了业绩目标,所以会给出很多的优惠。

其实,线上卖房并不是今年才有的,早在新浪网和搜房创立之初就诞生了线上卖房。“只是今年疫情,催生了线上卖房。与以往不同的是,今年的线上卖房活动中,房企更加主动地拥抱互联网。”佳兆业集团控股副总裁程芯兰对《华夏时报》记者说。

除了此次“双十一”的线上促销活动,实际上,在今年年初,因为疫情影响房屋销售,各大房企纷纷推出了属于自己品牌的线上购房平台,比如碧桂园的“凤凰云”小程序、佳兆业的“置业佳”小程序、美的置业的“智美置家”等。

张波对《华夏时报》记者表示,疫情会拉动房企对于线上的关注度,并非快速减少线下的依赖度。从今年来看房企参与线上直播、线上促销的活动非常多,疫情也加速房地产行业思考更多的线上化路径,但这并不代表着会快速改变房企现有的销售方式。

他还表示,房企积极参与到双十一等活动,也在一定程度上说明年底冲刺业绩的压力不小,活动本身或多或少都会对于销量有一定促进,但是否能达到预期效果,不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。

责任编辑:张蓓 主编:张豫宁

相关推荐
热点推荐

半月谈:靠罚款撑起1/3财力?地方政府岂能“靠路吃路”

澎湃新闻
2021-04-17 15:06:01

义乌商户“冻卡”风波:第三方打款易被利用,受“断卡”行动波及

澎湃新闻
2021-04-17 20:49:02

美国死咬新疆不松口,因为事关西方最怕的一件事

看看新闻Knews
2021-04-16 21:14:49

天降横祸!男子通宵打麻将后身亡,亲属竟向牌友索赔近30万,法院判了

每日经济新闻
2021-04-17 13:37:15

20岁女孩遭遇性侵,她花一年时间将4名施暴者挨个送进监狱

微梦白昼
2021-04-17 13:02:19

骇人听闻!男子突然失踪,竟是被人灌醉直接火化了…

今日新讯
2021-04-17 19:57:08

假扮情人勾引老公57天,入账8万后,我开始享受做第三者的刺激

潘幸知
2021-04-17 11:30:02

西方彻底恼羞成怒,中国总领馆遭“全球封杀”,美国罕见沉默

海峡军武
2021-04-17 15:57:59

左小青:追求“老男人”的上位传奇

星娱绯事
2021-04-13 19:01:49

男子拒绝女友48万彩礼要求,女子崩溃撒泼:你为什么放弃8年感情

共同娱乐吧
2021-04-17 01:15:51

她才是女海王鼻祖:论段位,十个项思醒不及她皮毛

娱人为乐
2021-04-17 02:22:27

林峯情史录,他为什么娶了张馨月?

娱人为乐
2021-04-16 16:23:00

手术时,医生们齐声喊起了号子,还不断冒烟……

果壳
2021-04-17 04:15:40

真正的大麻烦来了,又一国家选择站队美国,亚洲大门口彻底敞开

诸葛小彻
2021-04-17 13:26:55

查沃食人狮事件真相:一年攻击135人,击毙后才发现食人原因

钟铭聊科学
2021-04-17 13:22:07

美军无人间谍船被我渔民捕获,使用奇特驱动方式,能够无限续航

军武次位面
2021-04-17 07:19:59

温兆伦:“渣男始祖”的财与色

我是娱有理
2021-04-17 15:30:02

突发!14nm以下,所有中国芯片公司或纳入出口管制!

半导体圈
2021-04-17 11:34:25

我和广州非洲人的爱情 | 故事FM

故事FM
2021-04-17 11:55:41

结婚3年我还是处,这天老公喝醉钻进我被窝,半小时后我求他离婚

安远故事铺
2021-04-17 16:32:28
2021-04-17 23:05:08

头条要闻

先后发现4名死者!锡林浩特公布重大刑事案侦破细节

头条要闻

郭美美"二进宫":曾多次与人性交易 最高一次数十万元

财经要闻

体育要闻

林皇点射扳平+伤退 10人西汉姆2-3纽卡

娱乐要闻

吴亦凡顶银灰发亮相豪车活动超贵气

科技要闻

极狐阿尔法S华为H1版起价38.89万元

汽车要闻

轴距同Model X 体验一汽-大众ID.6 CROZZ

态度原创

时尚
手机
艺术
房产
健康

张雨绮疑似新恋情被拍 男友是小8岁的帅哥提琴手

手机要闻

厚了大了 iPhone 13 Pro Max对比iPhone 12 Pro Max

艺术要闻

张然:破浪前行 相信艺术的能量

房产要闻

广州房价飙升,六区被约谈!接下来买房要小心了

卵巢囊肿良性会变恶性吗?