网易首页 > 网易房产 > 正文

房企涌入“双11”能否真正让利买房者?

0
分享至

每经评论员 吴若凡

又一年的“双11”网购大战,烽火连天。今年,房产开发商也坐不住了,纷纷涌入天猫、京东、贝壳等网络平台,开网店、做直播、打折促销招式百出。

网上购物不但时间成本相对较低,还能更便捷地货比三家,买到性价比最优的商品。但实现理想的网购也有前提,一是需要网上信息足够透明准确,消费者能够基于真实的依据作出正确的判断;二是需要线上的商品足够多,才能做到货比三家。

房子和普通商品不同,客单价非常大,买房对普通人来说,几乎是人生中最高昂的一次消费。预售制之下,非现房产品也缺乏“所见即所得”的属性,是一种提前性消费。正是由于这些特性,使得房产在很长一段时间,难以加入网购列表。

万科总裁郁亮就曾直言:“买房是人生重大投资决策,最好亲眼去看看。”

但无论如何,线上消费是趋势。何况如今的房地产行业,早已不复当年闭着眼睛挣钱的局面。万科、中海这样的“绩优生”,也只能把净利润率做到10个点,大部分房企只能赚到7个点,甚至更低。尤其在2020年,疫情的冲击让房企坚定了走线上营销道路的决心。

从摸索网络直播开始,开发商表现出了强大的学习和适应能力。如今,线上营销也在传播力度、覆盖面方面,给传统的房地产营销带来了新方法和新思路。线上渠道的转化率正在逐步提升,有开发商统计,在河南的地级市网络渠道购房率已超过10%,省会级和环京城市更达到30%以上。

互联网购房是趋势,但房企要真正做到让利买房者,还需要在以下方面下狠功夫。

第一,要解决房产信息不透明的老问题。例如,消费者没人知道一套房子的底价,而中介、渠道商、开发商的销售团队,都能通过这些信息的“不对称”来赚钱。一种惯用的套路是,网上平台利用某种优惠吸引消费者,在来客到现场看房前,置业顾问又会让其换个电话再来看房,声称可以让其享受更多优惠。而这一次换号,客户就被“洗”掉了,销售方则能赚到更多业绩。在这一过程中,消费者就像“待宰的羔羊”,谁都可以用“优惠”这个诱饵将其吸引过来,但消费者最终拿到了多少真实的优惠却不得而知。

实际上,因为信息的不透明以及操作流程问题,在看房、定房、买房的各环节中,相关人员都能做到有利可图,而消费者往往被蒙在鼓里。只有让这些环节暴露在阳光下,才能让买房真正“互联网化”。

第二,在如今开展线上售卖的房产中,缺乏开发商的主流产品,且网络只能满足买房流程中很小的一部分需求(如获取房产基本信息、线上看房、线上咨询)。虽然目前房产开放商进行了很多创新,但这方面仍然有待完善。

第三,房产买卖缺乏类似于买贵包赔、七天无理由退换等“平台保障”。未来可以从整个从平台的机制保障、房源信息的真实透明等各方面加以完善。

目前来看,绝大部分“线上买房平台”还只是做到了简单的线上展示,如何做到信息透明、服务到位、质量有保障等,亟待“网上卖房”来面对和解决。

相关推荐
热点推荐

现在的上海市区是真的萧条无比!

图图搞笑视频
2021-04-12 16:48:50

又有“揽炒派”区议员辞任 | 香港一日

直新闻
2021-04-12 22:29:06

看着自己的小伙伴,变成公交车是一种什么样的体验?评论秀儿啊!

金芒果娱乐
2021-04-12 11:12:55

“中国官媒不得报道美国亚裔被歧视的话题”

环球时报评论
2021-04-12 10:34:03

菲利普亲王的4个漂亮姐姐,1年内被父亲打包嫁去德国,命运各不同

照见古今
2021-04-12 16:46:30

深圳美女官员 履新局党组书记

大美客家
2021-04-13 03:42:35

前列腺炎“害怕”一种水,不是苹果汁,敞开喝,炎症一冲而散

健康生活导师
2021-04-12 20:37:11

41岁男人自述:老婆去世后,岳父让我娶单身小姨,现在生活美满

民生热点
2021-04-11 14:39:34

埃尔多安宣布大制裁!“椅子事件”再发酵,意大利最后竟成受害者

新君清观察
2021-04-12 17:48:16

许敏一家的温情时光

杂事妙谈
2021-04-13 02:57:06

TVB艺人毁容表示破产:一日三餐全靠朋友,连菜都买不起

云哥说搞笑
2021-04-12 00:06:51

男生和女生站着发生性关系,是否意味着,都是自愿的?

电影恋爱
2021-04-11 00:45:40

不堪回首10小时!13岁女孩被围殴还拍下不雅视频 警方通报了

看看新闻Knews
2021-04-12 18:45:04

天然“清肺王”终被发现!不是雪梨,你若可劲吃,肺部毒素“一扫而空”

老李养生谈
2021-04-12 09:20:07

准备复出?高云翔消失五个月突然晒自拍照,高调宣布“我回来了”

八卦宝宝
2021-04-12 22:40:04

照顾老年痴呆父亲不到两个月,我从沮丧到绝望,差点崩溃了

舒老师的教育天地
2021-04-12 16:53:14

韩国女足玩一出“调虎离山”,中国女足传来坏消息,央视直播预告

真理是我亲戚
2021-04-12 23:33:35

还没吸取教训?美媒要中国交出冬奥主办权,只有加拿大和英国响应

罗飞小哥哥
2021-04-12 20:40:31

男女交往中,女生欲望强不强,看以下3个特征,别不相信

这样的环境
2021-03-27 17:17:06

“快手一哥”辛巴:这次,离凉凉真的不远了

love快乐
2021-04-12 12:08:13
2021-04-13 07:16:51

头条要闻

历史新高!一天内25架解放军军机在台空域例行巡航

头条要闻

被国潮炒疯的李宁 原来是家外国公司?

财经要闻

体育要闻

杜兰特:不在意MVP归属 因为标准每天都在变

娱乐要闻

一甩分手阴霾 梁静茹骑单车晒美照

科技要闻

华为徐直军:华为的自动驾驶技术比特斯拉强

汽车要闻

奥迪电动旗舰亮相 e-tron GT综合续航488公里

态度原创

艺术
本地
亲子
数码
家居

艺术要闻

大运河博物馆七月开馆

本地新闻

30岁不结婚,丢脸吗?

亲子要闻

身高难破“基因天花板” “长高”产品贩卖焦虑

数码要闻

真要造车?徐直军称华为将合作打造三个汽车子品牌

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭