12月7日，五矿置业总经理田景崎仍为与阳光100的合作如此顺利而感到欣慰。回想起5个月前，与阳光100董事长易小迪在北京工人体育场附近的一家餐厅不到两个小时的碰面，以及双方对合作的初步认同，田景崎依然激动难抑。

此前一周，阳光100与五矿置业宣布合作，尽管并不是一份排他性的协议，但双方都承认在优质项目上的合作“优先权”。而在这背后，折射的却是宏观调控下国内地产企业的生存缩影。

阳光100：破解资金瓶颈

在与五矿置业签约的当天，易小迪始终保持微笑，在不足五分钟的致词中，他多次用了“幸运”这样的措辞。

事实上，阳光100与五矿置业的战略协议目前仍是粗线条的，其中仅大致描绘了双方将通过包括以股权融资、合作开发等方式，参与到已成熟项目和未来的储备项目中，同时在包括公共关系、规划设计、营销推广等方面进行优势互补。

“五矿集团拥有丰富的政府资源关系和资金优势。”易小迪说。这或许正是他多次言之幸运的重要缘由。

而在操作层面，田景崎表示，除了双方可以联合拿地外，五矿置业还可以有选择的收购阳光100在各地项目公司的股份，合作开发进行利润分成。

无疑，真金白银的注入将为阳光100破解资金瓶颈。

一个不能回避的事实是，房地产企业目前正面临持续紧缩的金融政策，房地产企业也在融资途径上竭尽所能，从依托银行贷款的生存方式转向上市融资。

在此之前，阳光100密谋上市的消息并非空穴来风。易小迪在私下场合多次表示，对接资本市场将成为未来的必经之路。阳光100常务副总经理范小冲也并不否认快速扩张所带来的资金瓶颈。

“关于上市，我们还在筹备中，此次合作对阳光100上市肯定有积极作用。”范小冲说。

业内人士分析，与央企的合作尽管不能改变上市审核的条件，但却在客观上赢得了增加土地储备的机会。一方面，阳光100可以借力加速二三线城市布局，保持稳定的资金流；另一方面则可以为上市储备更为优质的项目。

观察阳光100的拓展路径不难发现，为解决资金问题，该公司几乎在全国的项目开发中都引入了合作者。

此前，阳光100曾联姻山东兖矿集团，而在天津的国际新城项目中，其合作对象则包括江西电力局、四川电力局等多家国有企业及单位。

“阳光100所开发大盘的特点决定了其项目开发周期长，产品供给量大，寻求大型国企合作显然是规避风险的一种措施，这其中包括信用成本以及公共关系的资源。”一位不愿具名的开发商评价说。

五矿置业：新贵的扩张机会

令五矿置业和阳光100一拍即合的当然绝不仅是上述一方获益。

2007年6月，五矿集团被国资委正式确认为以房地产为主业的央企之一。随后，寻找战略投资者成为五矿置业改制前的一项准备工作。

为此，田景崎曾在非正式场合同万通集团董事局主席冯仑、远洋地产总裁李明等人有过接触。而与易小迪的第一次面谈，顺利程度就超出了田景崎的预期。

“此后大大小小不过4次商谈，合作就此敲定。”田景崎说，“主要是阳光100的区域定位和产品定位与五矿地产的发展规划很契合。”

尽管双方将战略合作的红线尽量淡化，并摆出“一切皆有可能”的姿态，但在目前双方进行的项目中并未有彼此的影子。

“五矿置业目前同时操作天津及北京共4个项目，明年没有新的项目结算。而此次合作，势必瞄准阳光100即将销售的项目。”一位知情人士表示。对此，田景崎并未否认。

虽然有母公司世界500强之一的五矿集团作为依托，五矿置业底气十足，但在田景崎看来也不得不从夹缝中寻找机会。

可以预见的是，快进快出将是未来一段时间亟待发展的五矿置业选择的策略，而阳光100的现有储备无疑能成为其在住宅产品上实现快速盈利的渠道。

然而，简单的项目买卖显然不能成为五矿置业在房地产业务发展上的终极目标。按照田景崎设想，五矿置业拟“从小到大”，利用3到5年时间发展成为行业具有竞争力的企业。

“这样，双方的合作肯定会渗入到更高的战略层面。”田景崎说。

联系到天津国有企业泰达集团与万通地产的联盟，不仅使得泰达系有了“特种部队”，也让万通在合作中顺理成章获得更多开发机会，阳光100和五矿置业的联姻能否成为一种复制？

“不排除股权合作的可能。”田景崎说，“行业的集中度越来越高，企业也逐渐选择了一种开放的态度。”