“改革开放30年，沈阳地产15年”系列报道

15年的发展历程，沈阳本土房地产企业，不仅为沈阳的发展做出了贡献，同时也在经历着由小变大，由弱变强的过程。

近日，本报邀请沈阳市房地产研究所副所长齐锡晶、沈阳宏发企业集团董事长孙国财、鑫丰地产董事长助理王友宏三位沈阳房地产专业人士来做客本报。

市场需求

从“求大”到“求精”

记者：作为本土企业，两位房地产企业的代表，能从企业自身发展及产品类型的衍变上总结出沈阳房地产15年发生的变化吗？

孙国财：2002年宏发进入了沈阳房地产市场，从刚开始的几个人发展到现在的几千人，见证了沈阳房地产市场全面兴起繁荣的历程。

最初我们企业每年十万、二十万平方米的开发量，发展到现在的每年七八十万平方米的开发量，宏发地产是乘着沈阳房地产健康发展的“东风”而成长的。

王友宏：我是2001年进入沈阳房地产市场的，对比过去和现在，我感觉2001年的产品与现在相比有很大的不同。2001年无论是开发商还是消费者都追求房子越大越好，全跃、半跃最好卖。

但是，随着市场变化，从2005年，90平方米以下的小户型成为主导，开发商开始从做大到做精。

市场竞争

本土、外埠 各取所长

记者：近两年，外地开发商大举进入沈阳，作为本土企业负责人，各位如何看待呢？

王友宏：确实，近两年外埠企业进军沈阳的很多。这主要是沈阳房地产市场比较健康，并且发展潜力非常大的缘故。我个人认为，外地开发商大举进入沈阳是个好事，他们很多的开发理念、产品值得我们学习和借鉴，同时本土开发企业的各个方面也随之提高。

孙国财：我觉得大家各有所长，可以相互借鉴，共同发展。

齐锡晶：有竞争才有发展。外来品牌的进入让市场更具竞争是不争的事实，但是良性的竞争可以让本土开发商更具生命力。从市场前景看，虽然房企注册地有本土外地之分，但是在这个开放的环境下，即使是外埠企业也是在一样平台上的。

品牌、服务

本土企业两大“法宝”

记者：作为沈阳优秀本土企业代表有没有什么独特的应对策略和同行分享呢？

孙国财：本土企业想要具有竞争力，我认为首先是树立自己的企业品牌，开发商的品牌形象是具备竞争力的关键因素。

其次，开发商做项目要讲究细致，大到园区、配套、物业服务，小到门、窗材质，只有细致的产品才会赢得消费者的口碑和市场的好评，我们本土企业才能在竞争的市场面前继续发展壮大。

王友宏：我觉得面对众多外来企业，本土开发商应该在品牌、质量、服务、售后等各个方面提高才能增强自己的行业竞争力。现在的购房者愈加成熟，对于产品要求非常细致。举个例子，公司现在入驻的项目，每天都能看到有业主用尺子对房屋进行测量，特别重视每个房间比例大小。所以，我们的产品必须要定位精确，设计到位。

实习记者 陈娇 本报记者 姜世学

（编辑：王美娜）