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楼市太“南”来几百台客,签单只有个位数

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楼市营销从来都不轻松,虽然也曾有过好时代,但现在,“难呀……”住房不炒,楼市调控政策从未放松,信贷也没有松动的迹象。想要卖出一套房子,起码得CALL(电话)数十倍甚至百倍的客人到场。

本周,广州多位操盘手向羊城晚报记者大吐苦水,直言现在的日子确实不好过,商家都要接受“楼难卖”的现实,接下来的“金九银十”档期,成交可能会好一些,但前提是要有合理的定价。

“卖四五十套房都得拼了老命”

近期炎热的天气,令很多人都觉得很烦躁。对于很多操盘手来说,更多了一份焦虑。中心区一楼盘的营销经理对羊城晚报记者说,现在卖楼太难了。

该楼盘在今年5月首度开盘,在业内人士看来,这个产品设计还不错的新盘,应该会有较好销量,可惜开盘的去化率并不理想,随后持续推售的成交量都差强人意。8月份,推出特价单位,降价2000元-3000元/㎡,成交总算有一点起色。但这位操盘手并未因此而感到轻松。“老板要节流,宣传推广费用大为缩减,今年的宣传费几乎用完了,但还有3个多月要熬。”

众所周知,一个楼盘要有销售,各种途径的宣传必不可少,特别是眼下的买方市场,一旦推广费被缩,楼盘在各渠道的露脸机会就大大降低,买家不知道,到场率低也在所难免。

推广费用被砍,如何让楼盘提高人气?“现在只能依靠二手中介的地产经纪带客,以相对高的佣金,吸引他们多带客人来,希望获得一些实在的买家。”该操盘手坦言,现在地产经纪带来的客人,虽然人数较多,但真正想买房的人却很少,有时到场看楼的市民有过百人,但真正成交的只有一两个。

“老板下达的销售指标很高,我们团队真是操碎了心,我到广州接盘不到三个月,已暴瘦16斤了。8月份卖出了四五十套房,简直是拼了老命。”

过来几百人,成交个位数

和上述操盘手一样“鸭梨山大”的还有国企一位分管多个区域营销的老总。他向羊城晚报记者苦诉:“销售压力大,自己的头发都掉了不少。”其负责的一个中心区楼盘,买家出手的速度非常慢。

“现在的客户,基本都要从上午10点谈到24点,这是以前从未有过的,我们陪足全程,午饭、晚饭、宵夜都全包了。”对此,该操盘手显得很无奈,不过,他补充,如果客户愿意吃、愿意谈,最终能签单,“我包多少顿饭都行。”

出手慢、到访诚意客如“浪里淘沙”,这是现阶段广州楼市的普遍现象。羊城晚报记者统计广州世联行每周的跟踪报告发现,8月19日-25日期间,广州主要在售楼盘的客户到访量和成交量比例并不乐观:

主推刚需产品并有促销的楼盘,客户到访量和成交量之比大概是8:1,甚至更高,如推出特价1.8万元/平方米起的合生湖山国际,到访量603台,成交套数只有81套;南沙大盘越秀滨海新城,访量214台,成交量39套;同在南沙的地铁盘南沙水恋,到访量186台,但成交量是12套,三盘均价都是2万元/平方米左右。

当然,即便是刚需盘,有些楼盘的成交更为惨淡。例如阳光城丽景湾,其客户到访量是132台,但只有1套成交;花都大盘自由人花园,客户到访量118台,成交9套。

而面向改善型买家、楼价在5万元/平方米以上的楼盘,两者的比例拉差更高。如荔湾的中海花湾壹号,到访量153台,成交5套,两者比例30:1;白云区建发央玺,到访311台,成交10套;天河的佳兆业壹号,到访量83台,成交2套,两者比例约40:1。

对于这样的市场行情,中原地产项目部总经理黄韬对羊城晚报记者直言:“市场现状已发生改变,开发商要接受现实。如今是楼市价值理性回归的时候,只有合理定价,才能获得相对好的成交业绩。”

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