网易首页 > 网易房产 > 正文

“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?

0
分享至

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。11月13日,富力携手房天下推出直播日,共计40个楼盘派发亿元福利。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房产这么大额度的消费,还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式,郭毅认为,直播卖房的形式未来很可能会应用,但是主播们用什么样的方式获得佣金,有待商榷。“是按销售额的一定比例,还是以广告展示的方式获取佣金?”

郭毅表示,直播卖房只能实现线上客户导流,从购房来说,并不能通过直播平台实现一次性下单,还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判,才可能真正实现成交。而且即使实现了成交,也要能够按时结算,这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为,从长远来看,房企通过电商平台卖房,主要还是扩大企业的品牌影响力。此外,在电商平台的庞大流量中,筛选出来一部分有购房需求的客户,实现线下导流。

张大伟也认为,房地产消费属于区域市场行为,需要多次看房,与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖,但实则围观的多,真实交易的少,更多只是企业的广告宣传。实际上,电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前,在房地产行业内,很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉,很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房,但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。

新京报记者 袁秀丽

编辑 王海亮 校对 贾宁

相关推荐
热点推荐

女人过了70岁,为什么还要找老伴?3个女人说出了心里话

秋酷子
2021-06-23 10:44:31

38岁应采儿晒庆生照,双手托腮如少女,被两个儿子同时亲吻超有爱

方舟先生
2021-06-24 21:52:08

为什么要关停四川比特币矿机 原来是这样的

微宝兴
2021-06-24 15:36:03

未卜先知?中国12月发现疫情,美国提前一个月提醒盟友,请解释

凡间事
2021-06-24 22:07:54

有备而来!孙杨利用时间差等来WADA的新规!巴黎奥运会也许是绝唱

月下小生2018
2021-06-24 22:04:56

场均14+7的榜眼秀无人问津!他曾经可是力压东契奇和特雷杨的啊

体育组之虎刘达华
2021-06-24 21:29:12

中国教育部长,咱甘肃人!

大美甘肃
2021-06-25 03:22:19

52岁保姆拒绝和雇主同房,想让我满足你,必须得答应三个条件

生活对你下手了
2021-06-25 02:16:53

7款简单的早餐做法,5分钟学会,健康卫生又营养,上班族必备

蓉儿小厨
2021-06-24 22:02:07

张子萱带两个女儿酒店度假,随行妈妈罕见曝光,穿扮朴实状态年轻

方舟先生
2021-06-24 18:07:15

深圳宝安发现未落实暂停堂食管控要求355家次,目前已完成整改296家次

凡间事
2021-06-24 21:56:02

叛逆者:老纪被捕,林楠笙放大招,王世安遭最大暴击

朱红窗
2021-06-25 00:09:16

当特雷扬轰48+7+11之后,你才明白,为何当初他会与东契奇互换了

体育就你秀
2021-06-24 14:26:48

清华招生组回应安徽截肢少年高考684分:我们也很感动,进清华应该没问题

安徽公共频道
2021-06-24 22:29:44

《叛逆者》大结局,男女主终成眷属,老纪小蓝牺牲,三大反派下线

武林配虾米
2021-06-24 03:35:19

终于撑不住了?美国疫苗抵台,蔡当局却态度大转,对大陆不再嘴硬

辣椒新闻
2021-06-24 13:43:08

“男生全部过来帮忙”!凌晨三点,长沙民警一声嘶吼!

网易湖南
2021-06-24 09:58:15

谢娜被曝二胎宝宝不健康引婚变?谢娜发文还原了事情的真相

熊娃吃辅食
2021-06-24 04:47:27

上海一女子相处五年私教突离职,健身房拒绝退费:我们没有责任!

京子光
2021-06-24 00:10:02

大批神秘车辆入韩萨德基地,只有一种可能?对准中国内陆已无限制

每日新防务
2021-06-23 15:50:16
2021-06-25 06:37:08

头条要闻

印度专家:我们都被美国利用了 印度对世界从来不重要

头条要闻

印度专家:我们都被美国利用了 印度对世界从来不重要

财经要闻

体育要闻

合夺6金球?和梅西同天生日的理查兹发文庆生,列举两人一共的荣誉

娱乐要闻

刘诗诗扎低马尾穿黑西装 气质脱俗

科技要闻

一文看懂Win 11:UI布局大改 生产力、易用性全面升级

汽车要闻

预售29.99万-39.99万 一汽-大众揽境今晚上市

态度原创

健康
教育
本地
艺术
游戏

厨房的污染因素有哪些?

教育要闻

香港大学:本科申请6月28日截止,首推"科研专才启导课程"

本地新闻

福建老鼠干,在阴间美食界到底是什么水平?

艺术要闻

当绘画不再关注精神,艺术就失去了永恒的生命力

《怪物猎人物语2:毁灭之翼》新实机演示公布