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楼市开启抢收模式,谁借“春风”赢收官?

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据国家统计局数据显示,今年10月,北京新房价格涨幅下降0.2%,在北上广深中跌幅居首位;二手房价格反映则更为敏锐,跌幅达0.3%。“房价涨幅回落,在于近期开发商为冲业绩,降价抢收官。”北京市房地产业协会秘书长陈志表示。

开发商提前“放价”抢收

受楼市整体走势影响,“金九银十”降价促销力度增加。9月初电建金地华宸推出250平方米特价户型,降幅达290万元。孙河板块的禧瑞春秋则给出一个月结清首付,享98折的优惠。

然而降价并未收到预期效果。诸葛找房数据研究中心分析师国仕英指出指出,“金九”新房、二手房成交平平;“银十”房企降价力度更大,使得北京新房、二手房价格进一步回落。

合硕机构首席分析师郭毅指出,金九银十疲软,让开发商提前开始收官冲业绩,靠降价冲击红海。进入11月,恒大集团在电商平台降价促销,每天推100套特价房,最高优惠超百万。融创则祭出全员营销和员工买房等办法冲业绩。郭毅认为,通过部分让利换回相应的业绩和市场份额,是企业对市场准确理性判断之后的选择。

通州楼市表现沉稳

在北京楼市开启抢收官模式时,作为北京副中心的通州楼市则表现沉稳,并未出现大幅降价促销现象。分析人士指出,与那些地块频出、限竞房集中入市的板块相比,通州近年来住宅土地供应较少,新盘入市不多,房地产市场平稳发展,已经走向成熟。因此,与限竞房项目因产品同质化严重,需靠降价吸引购房者相比,位于副中心的纯商品房项目在区位和品质上有更多优势。

以位北京副中心永乐店板块的十里春风为例,该项目一直延续“首访客户优惠2万元,当月购房赠送车位”的优惠措施,并未针对抢制定特别价格政策。十里春风相关负责人表示,今年以来项目销售状况良好,目前已去化月20亿元,签约近千套房源。

“成熟的购房者更看中项目的整体品质,而不会为一时的优惠埋单。”分析人士指出,十里春风去化节奏稳定,月销近2亿元的成绩得益于其所处区位优越。据了解,永乐店镇在《通州十三五规划纲要》中的定位是“枢纽型区域节点、协同发展先行区”。近年来,随着京津冀一体化的推进、北京城市副中心从蓝图变成实景,永乐店镇在交通、产业落地、公共设施等方面的配套也不断提升,区域价值逐渐显现。

值得一提的是,通州永乐店板块是通州新兴的楼市区域,在运河商务区以写字楼供应为主、住宅稀缺;台湖板块限竞房趋于同质化,其他板块供应乏力的情况下,十里春风所在的永乐店板块受到置业者的高度关注。

收官不拼价格拼品质

当多数楼盘忙于价格战时,十里春风则在前期别墅产品热销基础上,加推平墅新品,以更具性价比的产品,回馈购房者。

从建筑格局看,十里春风平墅产品88-101平方米的户型空间设计可圈可点。平墅产品南北通透,南向视野开阔,园区美景一览无遗。其中下跃层高高达3. 5米,首层层高3米,对比市场同类平墅2.9米的层高,十里春风平墅可谓真正具有墅居空间质感。尤为值得一提的是,平墅还设有独立3.8米精装入户大堂,精装标准堪比市场重量级豪宅入户大堂,赋予平墅业主更高尊贵感。

空间格局之外,十里春风平墅的整体品质还体现在不易为人发觉的细节之处。石材+金属雕刻立面,比肩英国白金汉宫外墙工艺,构成可呼吸的外墙系统,形成空气流动层,有效隔热保温;四防钢木复合门,采用进口3A级黑胡桃实木皮,结合70毫米厚精钢,防盗防火,高科技指纹密码锁,真正保障家人安全;俄罗斯柞木实木包铝窗三层双中空low-e玻璃,可降低70%的辐射率。此外,十里春风平墅还配有国际领先的24小时新风系统,是项目成为北京首个在100平方米以下户型配套新风系统的科技住宅。以上种种皆用心,每一个细节,都体现了石榴集团的真挚与对用户的尊重。

在物业管理方面,项目采用石榴集团自有物业,配备全方位八重立体安保系统。不同于多数开发商交房后只在一定保修期限和范围内维修,石榴集团每年都会针对所有已入住项目,开展“品质提升”行动。

该项目相关负责人表示,把功夫花在产品品质上,不拼价格拼产品,才能借得春风赢收官。随着首都副中心的不断“城”熟,十里春风这座集现代人居工艺与新中式美学于一身的高端品质住宅,必将全面提升区域高端人居水准。

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