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共享自习室的加减法:价格战开启,机构投资暂未入场

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为学习的仪式感买单。

2020年考研结束一周,相关数据陆续发布,今年报考人数达341万,创下历史之最。

读书,从来便是昂贵之事。共享经济大潮之下,课桌的新场景,学习的仪式感,许是这个行业的初衷。

其实共享自习室很早便已经出现,广州、郑州、成都等地在2018年之前便有创立,只是到了今年7、8月间突然爆发,北京市场也从这一时段开始预热。

听起来,共享自习室就是简单的架几张桌子收钱,但其内在逻辑远不止这些。《每日经济新闻》记者近期走访了北京市场多家共享自习室,同样的考卷,创始人们的答案有着天壤之别。

加法

今年25岁的林大阳是一名连续创业者,大学期间他便拉起团队做互联网化妆品和知识付费等业务,但都不甚成功,直到他选择了开一家书店。

“我一毕业便和团队一起接手了一家书店,书店的盈利模式倒也是卖空间,我为他们提供优雅的学习看书环境,顾客在这里消费,这促使我进一步探索空间的可能。”提起创业初衷,林大阳表示,“很多人到书店就是寻求一个安静的空间,那我为什么不直接做一个这样的空间呢?”

但我国的租金回报率是偏低的,SOHO中国董事长潘石屹就明确表示“中国的租金回报率我都不好意思说”。1∶300~1∶200是国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比(月租金和售价比例),而今年上半年,据机构报告称,我国50个重点城市的租售比仅1∶592,远低于国际合理租售比区间水平。

中国梦想空间内部

林大阳坦言,当前的投入下,“仅仅依靠卖空间是收不回成本的”。

目前,他创办的中国梦想空间收费标准是普通间9元/小时,小包间12元/小时,不同时段略有浮动。

在林大阳眼中,共享自习室的运营是各种资源做加法的过程,空间的利用可以细分成很多种类,空间之外也有很多故事可讲。

中国梦想空间今年6月开业,位于中关村一座写字楼的9层,店中划分了较大面积的休息区、书店、水吧、小包间、普通座位、会议室等功能区间,“这里是一个复合空间,不同需求的顾客来这里都会找到合适的空间。”

从《每日经济新闻》记者实地走访的数家共享自习室看,这里的装修可以称得上“豪华”,可与如今市场上条件较好的共享办公空间媲美。林大阳说:“我们认为空间环境对顾客心情会有很大影响,所以我们不管在选址还是装修上都力求营造一个较好的硬件环境。”

他也在规划着下一家旗舰店,新店会包含健身房和餐饮,他希望使来这里上自习的人能够足不出户便搞定一切问题。

空间本身之外,林大阳在试图促成各方资源的合作:“来这里的都是学习的人,而教育是一个很大的市场,我们可以将顾客和外部教育机构精准对接,这是双赢的,所以目前合作谈得很顺利。”

记者了解到,目前来这家空间学习的学生和已工作人群占比各半。

中国梦想空间所在写字楼环境

谈及未来规划,林大阳似乎很有信心:“我们正在和投资方接触,近期会在全国开拓,以200平方米以下的空间为主,将我们对空间探索的经验悉数注入。”

虽然这时的他仍旧要兼任客服和前台,像极了曾经的硅谷创业故事。

减法

同样也是在前台,《每日经济新闻》记者遇见了兼任客服的飞跃岛创始人张文亮,当时他正在电脑前认真地写代码。

张文亮出身IT,此前的工作领域是长租公寓:“我们公司的长租公寓运营系统是我搭建的,我对这部分的运营工作还算比较了解。”

但长租公寓风口期已过,市场被几大巨头瓜分殆尽,他所在的公司不得不将长租公寓业务边缘化,这促使他重新思考自己的定位。

“找一个安静、不被打扰的地方看书是刚需。”张文亮说,“那时算是半失业了,就想找个地方看书,给自己充充电,但我发现找不到合适的地方。家里不能集中注意力,咖啡厅独享性不够,书店给我的感觉也不是特别合适上自习,所以就尝试自己做一家。”

飞跃岛深度学习区

行业定位上,张文亮并没有避讳“二房东”这个词,“本质上讲我们就是二房东,就是把房间从房东手中租下来,改造成适合大家上自习的地方,通过运营增值,我们来赚取这个差价。”

今年10月才开业的飞跃岛位于中关村一座写字楼的地下一层,没有显眼的招牌,仅入门处地毯上才有标识。

这同创始人对于自习室的定位很像,“不打扰”。

“顾客来这里就是安安静静看书学习的,他们只是需要一个宁静的空间,我们要做的就是精简、再精简,不能给他们太多附加的东西。”

记者亦留意到,飞跃岛的室内装修极简,基本就是摆上桌子和铺设了地面。

这极大降低了成本。据张文亮介绍,这家飞跃岛超过100平方米,仅投入约10万元。

“相应的,我们的价格也要低一些。”

价目表显示,目前9.9元就能够体验4个小时的自习,单日体验卡为38元,还有周卡、月卡、年卡等收费方式。另外,现金储值卡的计费方式是10元/小时。

“也有很多教育机构来找我们谈合作,但到目前我都拒绝了,我认为会打扰到我的顾客,甚至我们的内部微信群都会故意维持一个不活跃的状态,因为自习时消息也会造成干扰。”

飞跃岛公共区域

不仅仅是各种物质投入,在创始人的精力投入上,张文亮也在做减法。

“我们前台的工作就是接待一下,很简单,所以我还接一些软件外包。”张文亮笑称,“加上我一共三个合伙人,他们也在其他地方有自己的事。”

在这样的精简下,张文亮表示目前飞跃岛的收入已经能够覆盖成本。

“如果把我们的投入分拆到每个月的话,现在的营收已经能够覆盖成本,后期运营成本也很低,所以盈利是没有问题的。”他说,“我希望做的事情就是回归空间本身,把一些旁枝都砍去。”

“共享自习室的空间盈利能力是很容易评估的,一定的空间摆多少张桌椅,产生价值的上限便是既定的。我们测算,如果上座率能够达到60%,便可以产生盈利。一把桌椅能够产生6倍的空间增值,这是个很有潜力的行业。”

探索

在对多个共享自习室创始人的采访期间,记者听到最多的词便是“探索”,“我们在摸索合适的收费模式”“盈利模式还需要探索”“继续探索空间的利用方式”。这张考卷中,标准答案是什么似乎还没有人能够作答。

位于朝阳区的第一时间自习室创始人刘芳(化名)告诉《每日经济新闻》:“共享自习室并不是一桩暴利的生意,很多方面需要去探索,我们有耐心慢慢去把这件事情做好。”

第一时间深度学习区

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为:“共享自习室是对公共资源的一种补充,尤其是在北上广深这些一线城市,但收费标准需要进一步探索确立,因为很多人都已经习惯了免费空间,应当找到一个令人接受的价格才能生存。”

从北京现有的几十家自习室看,至少在环境方面是各具特色的,创始人们也都在有意识地树立各自的品牌形象。

共享自习室的迅猛发展,已经逐渐被资本关注。从本质上看,这是一种与共享办公有所不同的“二房东”模式,诸位创业者们对此也毫不避讳。不过截至目前,还没有投资机构正式入场。

泛海投资董事长张喜芳认为,共享自习室行业知名度快速增长的原因之一是职业人群认可为自己“充电”,从而带来市场需求的增长。但同时,张喜芳也认为“市场规模有限,赛道是否足够宽有待验证,商业模式的收入结构单一,其他收入来源很少”。

他向《每日经济新闻》记者指出,行业投入较低,门槛低,品牌繁多,尚未出现一流的跨地域乃至全国品牌,由此,行业初期可能就是“红海”,价格战残酷。

据记者了解,泛海投资团队对这个领域持相对审慎态度,目前还未与共享自习室项目有过深度接触,但以往调研过多个相似行业的创业公司。

在张喜芳看来,共享自习室如果满足一定出租率,坪效比出租工位要高。从投资机构角度,一般都会看重的是获客渠道拓展能力、投放转化能力、选址能力、单店运营能力、品牌塑造能力、团队素质等方面。

林大阳也表达了类似观点,“目前虽然是行业元年,但已经处在了优胜劣汰前夜,自己必须不停奔跑,确立头部企业的位置才能生存。”

张文亮的担忧则是:“这个行业已经到了危险的境地,几乎所有共享自习室都是预付费模式,有些已经开始低于成本价格出售,这是不可持续的,积累下去势必面临暴雷。”

张文亮在太阳宫地区开了第二家飞跃岛,各项成本要高于目前的中关村店,但收费标准基本相同,如何打通两家店的价格体系,让顾客随意地在两家店自习是他眼下解决的问题。

林大阳的新店即将开业,超过400平方米,同时兼顾多样的空间使用方式而互不打扰,这是他心中共享自习室理想的样子,但能否盈利是他最关心的问题。

而刘芳则坚定地表示,目前“不需要”外部投资,会将目前的这家店慢慢做好之后,再考虑融资方面的事情。

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