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武汉楼市复苏:超7成售楼处已开放 36%楼盘花式打折吸客

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随着疫情逐渐得到控制,武汉楼市复工也在加速

随着疫情逐渐得到控制,武汉楼市复工也在加速。

来自武汉克而瑞的监测数据显示,截至4月20日,全市399个在售项目,线下售楼处开放项目289个,其中184个项目为线上线下“双线开工”。个别项目实现了“无人案场”,客户可通过案场“扫码互动”通过音影实地了解项目。




除线下售楼处恢复开放,房企也在推进办公、施工等有序复工。武汉克尔瑞通过对全市活跃房企的调查显示,截至4月20日,已有104家房企复工,其中85%房企办公、施工同步恢复。从复工时间轴上来看,解封前后也是房企复工的高峰日,4月8日复工房企达77家,当前房企办公形式以全员到司正常上班、轮班制上班两种形式为主。



工地复工则相对缓。数据显示,武汉已有38%的房企施工产能恢复至常规水准,但还有38%的项目也面临产能下降的困扰,据了解主要受制于工人数量、按时到岗等相关因素。



复工后为抢收市场,各大房企纷纷加强其营销手段。在已复工的239个项目中,有26%项目疫情推出了无理由退房政策,基本都将政策期限持续到4月30日截止,少量项目可宽松到6月30日。

也有部分房企选择忍痛让利,36%项目选择通过花样包装优惠的形式来打折,如直接的购房优惠、付款折扣、老带新、定金抵房款、送家电、分期付款、特价房等形式,意图抢占市场先机、快速回血。



在营销举措之下,从武汉克而瑞对239个已经线下复工项目的监测数据来看,59%项目周度来访较平时已恢复近3成;27%项目周度来访已恢复至疫前水平的3-5成;9%项目周度来访已恢复6-8成;5%的项目通过得力营销举措已恢复9成及以上。



市场成交也没有想象中悲观,相关数据也在回升中。据克而瑞统计,武汉复工第一周(4.6-4.12),新增供应0万平方米,成交6.2万平方米,全市3项目开盘,首日去化率19%;复工第二周(4.13-4.19),新增供应21.8万平方米,成交19.3万平方米,环比大涨201%,全市取证项目13个,当周已开盘项目9个,首日去化率41%,其中3个项目开盘首日去化达80%。

据克而瑞盘点未来两周预供应,全市有21项目计划入市,供应体量约55万平方米,供应端将以肉眼可见的速度倍速释放。


尽管武汉楼市目前和历史平均水平还有很大的差距,但目前已走出零成交低谷。受疫情影响,2020年武汉全年实际销售期压缩到6-7个月,供应量预计缩减19%-29%,全年供应量约2000万-2200万平方米;成交量预计缩减15%-25%,全年成交量约1500万-1700万平方米。

易居企业集团CEO丁祖昱认为,疫情短暂冲击不会对武汉的经济及房地产市场环境构成根本逆转,但社会经济秩序和人民生活回归正轨仍需一定时间缓冲,疫情对市场的阵痛短期还会持续。

编辑:黄晓航

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