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3年收入补贴购房者 “天猫好房”搅动房地产交易市场

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华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 李贝贝 杭州报道

日前,由阿里巴巴(NYSE: BABA, 09988.HK,以下简称“阿里”)与易居企业集团(02048.HK,以下简称“易居”)联合打造的“天猫好房”平台正式亮相。该平台旨在帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,将3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,打通线上看房、购房的全链路。天猫方面表示,天猫好房至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

打通线上看房购房全链路

房地产赛道上的厮杀愈发激烈。9月16日,阿里巴巴与易居联合推出“天猫好房”平台。对于天猫好房,阿里希望可以让买房像逛天猫一样省心省力省钱。而以新平台为基础,天猫将和易居一起打通整个看房、购房的全链路,为开发商定制专门的房产旗舰店,打造“智能售楼处”,让消费者可在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

《华夏时报》记者了解到,阿里与易居早在今年7月31日便宣布建立战略合作关系。彼时,双方称将在房产交易、数字营销等领域展开合作,组建合资公司,推出线上房产交易平台,它将是唯一代表阿里在中国大陆从事房地产业的业务主体,而这一平台就是天猫好房。公开资料显示,该平台首期投资金额将达50亿,阿里占股85%,易居占股15%。阿里还借此机会增持易居股份,通过增发配股和可转债两种形式,稳居易居第二大股东之位。

“越来越年轻的消费者是互联网原住民,他们更加有决策力,甚至在很多高单价的决策领域。这让未来房产实现在线化数字化成为必然趋势。”在天猫淘宝总裁蒋凡看来,房地产是低频、刚需、重度决策的产品,很多消费者在购买房产时依赖线下企业。而线上能否高度还原线下?蒋凡认为,这将得益于阿里此前在技术领域、VR等方面的持续布局。

易居中国董事局主席周忻指出,易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力,与天猫一起,致力于解决各交易主体当前面临的各类问题,帮助行业提升交易效率,带动行业科技升级。阿里云IOT事业部总裁库伟也表示,易居和阿里合作是站在营销数字化角度出发,阿里需要与地产专家型企业合作,易居需要数字的领域也很多,希望双方可为房地产领域探索更多的数字化解决方案。

此次发布会上,阿里与易居还联手推出“不动产交易协作机制”(ETC)。该机制由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景。同时,可以对开发商在房产营销中经常遇到直客触达难、营销成本高、对交易流程无法监控等痛点难点提出解决方案,赋能各交易主体服务价值,为不动产行业建立公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制。

房产“双11”将成年内首战

《华夏时报》获悉,阿里、苏宁易购、易居、乐居将联手打造今年首届房产“双11”,并计划推出大额补贴、引入更多优质楼盘,在地产行业“金九银十”的传统销售旺季外,再创造一个“钻石双11”。记者看到,目前手机淘宝中已出现“天猫好房”频道,房源类别包括新房、二手房、法拍房,当前线上看房仍以图片展示为主。

周昕表示,希望开发商将房源、中介将客户、金融机构将服务都放到天猫好房天台上来。发布会现场,富力集团董事长李思廉宣布,富力将拿出集团旗下全国优质楼盘项目约500亿货值加入这次“百亿补贴”狂欢,而碧桂园、中南等房企也已与天猫达成了深度合作。

不过,《华夏时报》记者也注意到,疫情以来,不少房企都加大了对线上自营渠道的搭建。据“丁祖昱评楼市”统计,疫情影响下,140多家房企搭建线上售楼处或者重启线上售房,即便是在3月份售楼处重启之后,依托已搭建或合作的线上平台,房企快速实现线上线下联动营销,并随着线上探索的深入,试水明星网红直播卖房。到今年“618”年中大促的活动节点,房企线上售房迎来阶段性爆发。

其中,部分房企已经拥有了较为成熟的在线营销平台。例如,2月,恒大地产率先启动网上卖房,线上卖房平台“恒房通”战绩辉煌。在8月底举行的中期业绩会上,恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧将疫情下恒大营销端的强劲表现归功于即时启动了恒房通系统。据其介绍,上半年恒大3488亿元合约销售额中,有2860亿来自“恒房通”,占比82%。

因此,有分析人士认为,像恒大这种已经具备了较为成熟的在线营销平台的房企选择天猫好房或许有些难度。另一方面,天猫好房面临的最大竞争对手是刚刚在今年8月上市的“贝壳找房”。天猫好房作为后来者,在交易佣金环节挑起价格战的做法,能否奏效仍需时间的考验。

不过,不少业内人士仍乐观表示,天猫好房拥有阿里商业操作系统的数字化能力、淘宝天猫的营销资源、以及阿里经济体的本地化资源,其后续表现值得期待。

景晖智库首席经济学家胡景晖认为,未来房地产很重要的方向还是数据和系统,数据可能是能够让房地产行业的交易提速提效和标准化的一个非常重要的领域。在数据领域,阿里是有很强的优势的,而易居也有足够的行业垂直的切入,包括易居现在做的二手房加盟系统、公盘区块链,再加上阿里的云计算大数据能力,此次易居和阿里的合资公司也更聚焦在数据领域,未来有很大的可为空间。

责任编辑:张蓓 主编:张豫宁

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