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开店10天收获百万浏览量!保利在天猫好房开的旗舰店为什么能火?

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“10天浏览量近百万、线上线下销售量300亿!”

“10天3场总裁直播合计观看量515万,万元现金红包、华为mate40、戴森吸尘器、希尔顿酒店免费住、近500份好礼相送!”

“百城百礼话题发起参与量近2000万!”

当双十一的硝烟袭来时,这家国潮品牌早已成为最出圈的房企。按照业界过往经验,双十一房企同台竞技,想要做的出彩并不是一件易事,但保利却频频上演奇迹,独创的营销模式使其在这场战役中一次又一次逆袭。

一炮而红,保利凭什么?

4个季度5场全国性发声

跑赢市场出圈有道

2020年上半年,疫情冲击了各行各业,房地产行业亦不例外。非常规的市场环境下,传统的淡旺季节奏已经被打破,房企面临营销节奏的调整。

为应对疫情带来的影响,我国宏观政策逆周期调节力度也明显加大,有关部门陆续发文强调坚持“房住不炒”的定位决心;“三道红线”的横空出世,更是让中国房地产行业本就阴云密布的天气雪上加霜。

前有行业增速放缓,疫情叠加的双重影响,后有“三道红线”泰山压顶,房企该如何在逆境中寻找到属于自己的拐点?

经营风格向来稳健的保利,在疫情冲击下并未“失速”反而快速调整回击。为在竞争中占据主动权,保利采取的策略是“贴合市场需求修炼内功”。

在今年2月保利策划的“229美秒节”促销活动,成为了行业经典案例。线上秒杀日当天,累计成交房源7000+套,成交金额超100亿元,“8.8优惠券”累计销售7万+,线上累计曝光5000万+,在行业引起了一轮不小的轰动。

继第一季度逆市破局迎开门红后,保利发展控股抢先抓早联动全国32家平台公司重磅上线“保利屋艺节”和“Well爱屋及屋——5亿津贴计划”,成功抢占五一营销节点。

与此同时,各项目结合自身情况,创新营销差异化打法,以“十八般武艺”再创热销势能,短短五天斩获200多亿成交佳绩,全国范围内累计出售房源1.3万+套,跑赢市场,成为行业赢家!

疫情冲击下,单一的“住“已经无法满足居住的需求,保利敏锐跟进这一趋势,第一时间通过产品发布,率先对居住喊出了新的要求,正式发布了“天字系”产品和“全生命周期居住系统2.0 --- Well集和社区”,围绕用户需求进行又一次产品升级。

可以看到,作为行业龙头之一,即使市场多变,保利都能对市场的预判准确且敏锐度较高,率先做出前瞻性的战略布局,显示了央企的稳健实力。

此次跨界天猫,形成品牌合力,实质上是抓住了双十一的消费热点,在疫情后被打乱的市场节奏中,真正打出了保利自己的营销节奏,从而引起了一轮不小的风暴。


营销打法花式创新

四季度连发大招

跨界之外,保利也练就了一套独特的双十一“心法”,最为亮眼的莫过于一场场带着深刻革新基因的直播,这成为这次保利引领浪潮的杀手锏之一。

01

总裁带货直播 业内直播新模式

在这一场场直播中,保利总裁成团,化身西棠先生、岛主,不同角色,结合项目场景化带入,创立业内直播新模式。

在10月21的首场直播中,身穿衬衫的不霸道“文艺”总裁化身西棠先生,背靠大雁山森林公园,与屏幕前的围观者聊起了茶道、粮食和蔬菜......首场直播收获近100万观看量。


在取得首场直播成功后,保利将辉煌再次复制,随后的两场直播均录得傲人成绩,总观看量达515万,堪称一次漂亮的内容营销战役。

和传统的直播带货不同,保利此次打造的双十一直播,高管们纷纷褪去过往严肃的“人设”,轮番“出道”,成为公司全新打造的“明星IP”。伴随着每一次带货,总裁们也化身“好物福利官”,抽取幸运观众,在直播间掀起了一波又一波热潮。

从众多细节来看,保利这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上,而是经过了精心谋划、体现更多服务价值,把单一的卖货现场变身成极具娱乐性的趣味内容盛宴。


总裁亲自上阵直播带货,把地产带货带出了新意,这也体现出保利在营销创新上的追求。目前7位总裁已经出道3位,后续的直播会更加精彩和值得期待。


02

花式发福利 百城百礼独宠一人

情怀输出之外,如何将保利双十一狂欢节烙印在人们心里,并持续散发出活动的内涵和活力,保利祭出了大额福利。

11月1日开出的终极锦鲤大奖,在微博上已掀起了#寻保利锦鲤收百城百礼#话题。关注@保利发展 ,带#寻保利锦鲤收百城百礼#转评“保利百城家乡盲盒我选______,因为______”,即有机会成为保利终极锦鲤。

作为保利&天猫好房双十一巨献的重头戏,此次保利将送出百城家乡盲盒超级大礼,据说此次盲盒非常令人期待,都是兼具文化创意与日常实用的国货国牌。

百城百礼的抽奖作为目前微博最in的话题,不仅出圈扩大了关注度,更彰显了国牌央企的实力。


03

抽11套精装海景房送1年物业使用权

百城礼品之外,保利宠粉福利再度升级。在11月1日-11月11日,将由特邀明星的微博每天连续抽出11套保利精装海景房的1年物业使用权。

这些海景房遍布厦门、汕尾、三亚、大连、阳江、珠海等城市,风景独好,圆保利粉们“有一所房子,立于海边,从清晨到日落,看云卷云舒,潮起潮落”的海居梦。

可以说此次活动保利携手天猫好房放出的几个大招,不同于常规的促销动作,也不同于双十一电商常设置的复杂的优惠规则,而是诚意满满给到购房者实打实的福利。

产品步调紧追客户需求、品牌实力稳健值得信赖、营销不断推陈出新,所以才会有这次活动成功的开始。活动还将持续,搜索关注淘宝旗舰店、关注新浪微博保利发展,接下来还有总裁直播、11月1日终极锦鲤的抽取、抽房等惊喜,这个双十一,买房就选保利。

保利辽宁撞线90亿

实现历史突破

承接集团活动,保利辽宁凭借实力火出圈!距离2020年收官还有两个月,便已收获90亿销售额,超越去年全年80亿销售额,实现历史性突破!成为辽宁最受欢迎的房地产品牌之一!作为美好生活同行者,保利辽宁深耕17载,一直秉承央企责任,以人为本,从城市发展角度,为区域带来改变,让城市发展驶入快车道,为人居生活带来新的体验方式。

本次双十一,保利辽宁联合天猫好房,准备了多重惊喜,为购房者创造一个最佳入手时机,开启新的美好生活!在保利天猫好房旗舰店,保利辽宁11大红盘携带优质房源上线,保利天字系、区域精品盘、超网红商铺及抄底特价房等包罗万象,满足购房者一切需求。11月6日、11月11日2场直播,每次10小时不间断,大咖空降直播间现场带货,优惠、好礼齐上阵,诚意为信任与选择保利辽宁的购房者致以最美好的回馈。还有精选网红美食礼盒,老友聚惠专享!除此之外,保利辽宁特设锦鲤大奖,11盘汇集11礼独宠你!

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