网易首页 > 网易房产 > 正文

房企疯狂角逐双十一,从"引流"到"变现"还有多远?

0
分享至
摘要:在作为国民消费重头戏的住房领域,不动产线上交易的大潮正愈演愈烈。临近“双11”,房企线上流量争夺战也已渐入白热化阶段。即使是在今年楼市行情较为火热的长三角,不少房企也紧随“双11”购物节这一“流量风口”,希望进一步拓宽地产营销赛道。

(原标题:【房企抢滩11·11】房企疯狂角逐长三角双十一顶流舞台,从“引流”到“变现”之间还有多远?)

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 李贝贝 上海 报道

在作为国民消费重头戏的住房领域,不动产线上交易的大潮正愈演愈烈。临近“双11”,房企线上流量争夺战也已渐入白热化阶段。即使是在今年楼市行情较为火热的长三角,不少房企也紧随“双11”购物节这一“流量风口”,希望进一步拓宽地产营销赛道。但不少市场分析人士认为,当下“线上卖房”依然只是对传统线下售房模式的一种补充,更多的还是起到一种引流和扩大品牌影响力的作用,对于卖房的直接效果仍有待市场检验。

长三角拉开“线上卖房”大战

中国指数研究院近期发布的研报指出,根据中国房地产指数系统百城价格指数,2020年10月,百城新建住宅均价15705元/平方米,环比上涨0.40%,涨幅连续40个月在0.6%以内;百城二手住宅均价15403元/平方米,环比上涨0.28%,涨幅较上月扩大0.09个百分点。

其中,长三角的市场表现仍尤为突出。例如,徐州、嘉兴等新建住宅价格环比涨幅居百城前列;另外部分城市如南京、无锡等新建及二手住宅价格环比涨幅也均持续扩大。一家TOP15房企内部人士就告诉《华夏时报》记者,公司今年以来在华东区域的项目普遍卖得比较好,在苏州的项目更是“基本每开每清”。

而随着“双11”购物节的临近,房企们摩拳擦掌,希望能够借势流量“东风”,进一步拓宽于该区域的地产营销赛道。

10月20日,天猫“双11”全球发布会宣布,刚“满月”的天猫好房联合易居、乐居和多家开发商将打造一次历史上最大规模的房产线上销售,超过200+城市的3000个楼盘首次参与“双11”让利,覆盖全国主流城市40%以上的楼盘,共推出80万套特价房,单套房优惠可达100万元。例如,新城集团就有20个楼盘参加了此次活动。《华夏时报》记者从新城方面了解到,此次新城推出的参与活动房源货值达百亿元,涉及上海、杭州、南京、苏州、温州、徐州等华东重点、热门城市。

除了把楼盘摆在天猫好房的货架上,一些对“云卖房”模式感兴趣的房企们在此期间也选择自己“带货”。

禹洲集团相关负责人向《华夏时报》记者透露,禹洲集团在11月1日-23日联合京东、禹佳优选等平台开展“双11抢房节活动”,全国33城200盘联动。具体到华东区域,上海、合肥等地部分项目推出了“8.8元抢购额外99折”的特惠礼;宁波、南京、上海的部分项目推出“1111套特价好房秒杀让利”优惠。此外合肥、宁波、上海等地部分项目还推出“全民经纪人/老带新成功推荐成交可获现金奖励(或礼品卡)”的“荐面礼”等。

上海最大的本土房企绿地集团也加入了“双11”大战。据悉,“绿地购房节”计划以万元购房补贴覆盖全国百城百盘,总规模高达20亿元。绿地集团一名人士向《华夏时报》记者表示:“方案是全国通用的。说到华东,那肯定是重点,本身项目布局、供应量、销售比重等,华东都是最大的。”

当然,也有不少房企表示对线上买房模式“不感冒”。一家杭州本地知名房企的内部人士就坦言,在杭州,新房大多需要摇号,且开发商本身利润空间已经很小,再加上自己公司项目一直卖得比较好,这次“就不去拥抱互联网了”。但该人士也向《华夏时报》记者强调,他的意思并非是参与“双11”的房企销售业绩就不好。“每家公司的打法不一样。线上卖房是一个趋势,这些公司也应该是更年轻化,更爱尝试新鲜玩法,值得鼓励。”其表示。

房企参与度成数倍提高,但线上卖房效果仍有待市场检验

在上海中原地产首席分析师卢文曦看来,从推出的活动来看,此次多家房企在华东区域推出的“双11”活动与之前的一些线上活动大同小异,但今年的宣传力度及市场的关注度更大、也更多了。

卢文曦认为,这主要是因为,近年于线上营销赛道上竞争的平台多了起来,加上今年又赶上疫情,所以房企对线上获客这种渠道更为重视。比如,在今年年中房天下举办的“618”活动中,80%的开发商选择以线上直播卖房的形式参与其中。相较去年,这个数字增长了8倍。

上述禹洲集团相关负责人也表示,禹洲不是首次参与“双11”。只是相比于往年,今年禹洲集团华东区域参与的项目的数量和规模都有明显增加,活动的玩法也更加丰富多样。

对于“双11”活动的效果,上述禹洲人士觉得,从一定意义上讲,参与“双11”是房企线上、线下联动营销创新的必然,对房企冲刺年度业绩具有积极意义。一名龙头房企内部人士也告诉《华夏时报》记者,房企参加“双11”,可以说是年底业绩冲刺的一个重要助推器和着力点。

但仍有不少业内人士给出了谨慎的看法。一个较为普遍的观点是,在当下的市场大环境下,“线上卖房”依然只能是传统线下售房模式的一种补充,更多的还是起到一种“引流”、扩大品牌影响力的作用,卖房的直接效果仍有待市场检验。

易居研究院智库中心研究总监严跃进就向《华夏时报》记者指出,如何让“双11”活动的流量变现并非易事。目前的电商卖房更多的是为线下引流。电商卖房成为趋势,还需要打通多个环节。

“从品牌影响力方面来看,效果很好。但真正对销售方面有多少推动还要继续观察。”卢文曦解释说,比如,目前天猫好房上海区域上架的楼盘其中有不少是商办项目,而这类项目本身就不易销售,“不愁卖的住宅项目优惠并不多,对消费者吸引有限。”卢文曦说。

盘古智库高级研究员江瀚直言:“今年房企“双11”的效果可能会不错。但是也不会特别好,至少在目前来看,想要完全替代传统的销售还不现实。”58安居客房产研究院分院院长张波亦向《华夏时报》记者指出,今年房企参与线上直播、线上促销的活动非常多,疫情也加速房地产行业思考更多的线上化路径,但这并不代表着会快速改变房企现有的销售方式。“双11”活动或多或少都会对于销量有一定提升,但是否能达到预期效果,不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。

今年以来,万科多次进行“直播卖房”。仅以位于深圳的万科星城为例,线上开盘当晚直播围观人数高达近50万人次(各平台峰值合计)。仅用7分30秒,4栋288套特惠房源即全部售罄,吸金近3亿。但在10月31日于深圳举办的万科华东媒体交流会上,万科集团董事会主席郁亮在回答“线上直播卖房”的问题时还是建议:“买房作为人生中重大投资决策、重大消费行为,一定要慎重,最好亲眼去看一看。”

责任编辑:张蓓 主编:张豫宁

相关推荐
热点推荐
突闻:航天任务失败!难过但接受现实,比损失更重要的是重拾信心

突闻:航天任务失败!难过但接受现实,比损失更重要的是重拾信心

生活心情
2021-09-28 21:41:04
女儿二婚很幸福,却招致母亲的妒忌和拆散,逼她与家暴前夫复合

女儿二婚很幸福,却招致母亲的妒忌和拆散,逼她与家暴前夫复合

野离离
2021-09-28 17:59:40
德国KUKA机器人官网,禁止使用QQ、163等主流邮箱进行注册

德国KUKA机器人官网,禁止使用QQ、163等主流邮箱进行注册

CAD2D3D
2021-09-28 07:35:45
导演刘信达实名举报何炅,多家媒体报道,这次没人站出来为他发声

导演刘信达实名举报何炅,多家媒体报道,这次没人站出来为他发声

娱乐晴雨表
2021-09-28 12:34:54
日本自卫队选出三名最强体魄!网友:打起架来左边那个可能最狠

日本自卫队选出三名最强体魄!网友:打起架来左边那个可能最狠

喵粉物语
2021-09-28 10:55:05
49岁宁静直播全素颜出镜,懒理恶评心情好,脸颊凹陷疑似暴瘦?

49岁宁静直播全素颜出镜,懒理恶评心情好,脸颊凹陷疑似暴瘦?

猫眼娱乐官方号
2021-09-28 15:28:11
10月1日起,电动车将迎来“2+2”政策,这次得到网友集体点赞

10月1日起,电动车将迎来“2+2”政策,这次得到网友集体点赞

爱车者联盟
2021-09-28 00:05:11
美国人脸丢光了!自家总统当众“拉稀”?太难为一个老人了

美国人脸丢光了!自家总统当众“拉稀”?太难为一个老人了

军君大讲堂官方
2021-09-27 16:48:25
合围中国?尹锡悦承诺:若当选,将允许美部署核武对抗中国

合围中国?尹锡悦承诺:若当选,将允许美部署核武对抗中国

社会黄金瞳
2021-09-27 19:12:04
突发!朱雨玲晒肿瘤医院治疗动态 证实患病传闻

突发!朱雨玲晒肿瘤医院治疗动态 证实患病传闻

中国体育乒乓球频道
2021-09-28 14:22:26
A股:缩量反攻,意味着什么?明天股市行情前瞻!

A股:缩量反攻,意味着什么?明天股市行情前瞻!

投资快报
2021-09-28 17:07:41
不该降价?网传心脏支架从2万降到700后短缺,现在有钱也难救命

不该降价?网传心脏支架从2万降到700后短缺,现在有钱也难救命

DrX说
2021-09-28 17:21:16
许家印玩砸了?恒大负债2万亿,当年救王健林的人还会救他吗?

许家印玩砸了?恒大负债2万亿,当年救王健林的人还会救他吗?

陌染眉头
2021-09-28 13:32:29
“男朋友太大是一种怎样的体验?”

“男朋友太大是一种怎样的体验?”

小木研究所
2021-09-25 14:06:22
地球之肺的亚马逊雨林,绿色天堂却是人类的禁区,到底是多恐怖?

地球之肺的亚马逊雨林,绿色天堂却是人类的禁区,到底是多恐怖?

世界有秘密
2021-09-27 11:32:56
娄艺潇穿汉服走红毯!成为一道靓丽风景线,网友:有点不敢认

娄艺潇穿汉服走红毯!成为一道靓丽风景线,网友:有点不敢认

阳光情感剧
2021-09-28 11:46:26
夫妻本是同林鸟?孟晚舟丈夫狠狠“打脸”了后半句

夫妻本是同林鸟?孟晚舟丈夫狠狠“打脸”了后半句

热搜万事屋
2021-09-28 14:41:40
今后三天,9月28日-9月30日,大雨 暴雨 大暴雨覆盖以下地区

今后三天,9月28日-9月30日,大雨 暴雨 大暴雨覆盖以下地区

新观象台
2021-09-28 17:30:59
“车顶维权”女车主被特斯拉起诉,索赔500万元!成功“退一赔三”的车主也一样

“车顶维权”女车主被特斯拉起诉,索赔500万元!成功“退一赔三”的车主也一样

每日经济新闻
2021-09-28 21:02:30
陈梦再次引发争议,颁奖典礼全程黑脸被批没风度,队友在旁痛哭

陈梦再次引发争议,颁奖典礼全程黑脸被批没风度,队友在旁痛哭

乒乓看世界
2021-09-28 10:07:05
2021-09-29 00:12:49

头条要闻

近18分钟的《新闻联播》头条 释放重磅信号

头条要闻

近18分钟的《新闻联播》头条 释放重磅信号

财经要闻

体育要闻

国羽名将求婚成功 女友也曾是运动员

娱乐要闻

奥特曼“复活”之后

科技要闻

任正非:吸引美国顶尖人才,就按美国薪酬标准

汽车要闻

定名型格/配1.5T 广汽本田全新中型车发布

态度原创

房产
艺术
本地
手机
游戏

房产要闻

从土地流拍率中,分析广州各区域未来楼市走向

艺术要闻

郑振铎谢稚柳捐出国宝知多少?上博展“高山景行”

本地新闻

"一二三木头人"居然成了成年人的"大逃鲨" ?!

手机要闻

你敢信?iPhone 14挖孔屏长这样 网友:不可能

《NBA 2K22》IGN评分:7分 氪金依旧