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深圳楼市小阳春提前:中介1月连下5单 看房排到大年三十

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时代周报记者 刘婷

因“就地过年”,深圳这座往年春节期间颇为冷清的城市,2021年竟热闹起来。深圳楼市春节零成交记录,有望被打破。

“入行9年多,年前市场这么好还是头一次。”2月3日,深圳房产经纪人江达(化名)对时代周报记者表示,他最近每天都忙于带客户看房。

“往年这个时候,同事们都收拾回家过年了,今年我们还在陆续带看。”江达说道。

根据深圳房地产中介协会数据,今年春节,超过半数的深圳房产经纪人选择留深圳过年。

1月底,江达已开始为春节冲刺做准备,把业主诚心卖、有钥匙、不会反价的房源进行梳理,按照区域和价格排序,根据客户需求推盘。目前,江达的看房档期已经预约到农历三十。

“年前不用蓄客,今年不愁客户,(客户)看中就可以签约。”江达表示,受疫情影响,今年大部分人都就地过年。业主、中介、客户三方都留深,成交链条就打通了。江达预计,今年2月市场成交量较往年将有20%-30%的涨幅。

事实上,近日深圳楼市走出了“节前行情”。乐有家研究中心数据显示,1月最后一周,深圳二手住宅过户量突破2000套,创新周成交记录。1月深圳新房网签8356套,环比上涨57%,创下10年新高。

从乐有家门店数据看,近期购房者心态明显变得积极,新增求购客户量与带看量都有大幅度上涨。不少持观望态势的购房者在1月开始放弃等待,踏上看房之路。

市场博弈期已过

“单单与去年相比,今年的行情一定有非常大的反转。”江达回忆道,去年春节疫情突袭,全员居家隔离,开发商售楼处关闭、二手房暂停线下看房,楼市一夜之间降至冰点。江达认为,今年“就地过年”的人数增多,看房限制减少,深圳房地产市场一定会迎来暖春。

他表示,每年深圳楼市行情最好的时候都是在3月,开年后银行放款宽松,有学位需求的家长开始行动,带来“小阳春”行情。“就地过年”将把小阳春行情提前,2月市场成交量较往年将有20%-30%的涨幅。

今年1月深圳楼市的“开门红”,给了江达信心。仅在1月,江达便成交5单。他明显感觉到,客户从看房到做决定的时间在缩短。“715”新政后,市场的博弈期已经过去,客户看到价格不跌反涨,怕年后价格又会走高,因此结束观望,果断入市。

越接近年底,业主放盘意愿越低。江达表示,即使现在签约,业主也需要在年后才拿到房款,因此签约意愿更高。随着看房人数增加,业主心态愈发坚挺,想着年后市场可能会更好,因此配合度不高。

“买家现在很被动,价格涨太快,之前有能力但不下手的客户都在拍大腿。”江达透露,现在市场已经进入卖方市场,诚心卖的业主成交周期短,只要价格合适买家都愿意立马签约。签约,年后再走交易流程。

一组数据印证了江达的判断。

深圳中原研究中心数据显示,1月,深圳新房住宅成交8356套,环比上升57.1%,为2009年以来的新高。二手住宅过户套数为7008套,环比上升2.1%。

从中原指数来看,中原经理指数升至70%,房产经纪人对后市预期上升。从报价指数来看,1月业主报价指数也出现上升,说明业主信心较之前出现进一步上升,预计后市二手住宅价格相对坚挺。

开发商营销活动减少

让房产经纪人柯哲(化名)明显感到市场变化,是在与开发商谈折扣的时候。去年此时,柯哲与开发商谈渠道费和购房折扣时很顺畅,开发商乐于让利以促成交。但今年,开发商基本上都以备案价售房,没有折扣空间。

“去年谈折扣是真的好谈,开发商做的活动也很多。今年开发商不愁客户,你不买有别人来买。”柯哲表示,今年深圳推出的“多盘选一”,在一定程度上改变了新房的营销策略。

近期深圳官方选房系统“i深圳 APP”推出万丰海岸城、深铁懿府、香山道公馆等7个新盘,购房者只能选择一个盘进行诚意登记,且根据缴纳社保时长和名下房产情况进行分类,社保为王、无房优先。

柯哲表示,在“i深圳 APP”上线的7个新盘整体上质量都不错。一般而言,开发商在第一次开盘时都不会有优惠折扣。即使开盘没有售罄,开发商也积累了匹配的客户,因此也不会有优惠,成交较差的东部新盘可能会轻微让利。

时代周报记者了解到,今年春节期间深圳多数楼盘开门营业,但成交较火的西部新盘基本没有折扣。成交冷淡的龙岗、坪山等片区,部分开发商在春节期间推出到访送新春福袋、成交房源参与线上抽奖、成交抽取品牌加点,推荐客户成交送加点等活动。开发商的优惠活动主要集中在非住宅产品如公寓、商铺等,部分开发商推出商铺老带新活动,如新客户成交老业主奖励2万元管理费,新业主认筹99折等。

2月3日,美联物业全国研究中心总监何倩茹对时代周报记者表示,今年行情不错,开发商没有促销的必要,因此优惠活动会有所减少。

何倩茹认为,今年成交量会比往年有所增加。往年春节期间市场成交气氛下滑的时间,持续1个月。但今年“冰封期”会大幅缩短,市场氛围将与一般长假类似,开工之后就慢慢回暖。

编辑 骆一帆

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