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背靠国资后世联行欲挑战2017年以来最高销售额

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◎在未确保大资管业务能够持续稳定发展之前,会把整个集团的财力和资源,包括我们两位董事长的精力,全面地压上。

◎“2017年以来,我们的业绩出现下滑,实际上是有心理准备的。大横琴接管世联行后,我们做的第一件事就是反思,我们剥离了一些非常重的、拖累业绩又不是主流方向的资产。”

每经记者 甄素静    每经编辑 陈梦妤

2020年度业绩报告发布半个月后,4月15日,世联行召开了业绩说明会,地点从大本营深圳挪到了珠海横琴,这是新实控人珠海大横琴的地盘,也是世联行两位董事长胡嘉和陈劲松,首次携新组建的高管团队,亮相于媒体和投资人前。

2020年,仅从财务数据上看,世联行经历如过山车。第三季度亏6000余万元,最终,靠新实控人决定卖卖卖,剥离资产,年末扭亏为盈,获净利1.1亿元,同比增1.1%。

会上,联席董事长陈劲松对掏了真金白银的世联行投资者的关注和声音,格外在意。以董事长胡嘉为代表的新实控人,回应了外界对世联行原有业务剥离的猜想,此后,更多的是将话题引至新战略规划中的大资管业务。

从亏数千万到净利1.1亿元

去年实控人变更后不久,世联行发布了三季度报,业绩并不乐观。2020年前三季度,世联行营收约44.79亿元,同比下降4.21%;净亏损约6873万元,同比下降204.48%;基本每股收益-0.03元,同比下降200%。

但在2020年最后一个月内,世联行靠着退出上海更赢、剥离信贷资产等减法动作完成了扭亏。2020年,世联行实现营业收入67.22亿元,同比增长1.10%,归属于上市公司股东的净利润为1.10亿元,同比增长35.33%。公司交易服务营业收入47.78亿元,同比增长11.43%。报告期内两大客户代理销售业务收入实现同比增长33.17%和28.51%。

截至报告期末,世联行代理销售业务已覆盖全国200多个城市,实现代理销售业务收入29.94亿元,同比增长4.92%,已结算代理销售额3,842.92亿元,同比增长7.68%。

对于外界断臂求生的质疑,陈劲松坦诚地解释道,“2017年以来,我们的业绩出现下滑,实际上是有心理准备的。大横琴接管世联行后,我们做的第一件事就是反思,2020年前的探索哪些干得好、哪些干得不好,因此我们剥离了一些非常重的、拖累业绩又不是主流方向的资产。”

2020年中,世联行对外公布的主营业务仍为房地产中介服务业、其他行业,占营收比例分别为67.47%、32.53%。此后,世联行做减法,包括退出与58同城打造的新房销售平台,转让小贷资产,以及剥离“中资产”的世联红璞公寓。

“第二件事是大股东和世联行做了2111战略,其中2是集中在大交易和大资管方向,大交易为生命线,大资管为增长极。”

说明会上,对于大交易业务板块提问,更多是由陈劲松来回答解释。陈劲松说,世联行过去业绩下滑主要是因为在数字化方面做得不够,重视得不够,以致于被很多平台打劫。不止是世联行,实际上全国的开发商都遇到了这样的问题。”

对于未来,陈劲松有着很强的预期,其表示今年如果没有大的调控变化,2021年我们将会挑战世联行2017年以来的最高销售额。

对于未来是否会对世联行原有业务有继续做减法,陈劲松的回答是,我们集中在大交易和大资管这两个方向,其他的都得服务这个,不服务这个就被干掉了。

“二次创业”重建大资管

客观来看,世联行2111战略中,大资管是其最看好也最想发展的,但这恰是世联行的软肋,管理层对此也有清晰的认知和预判。

胡嘉表示,世联行以前有过一些大资管业务的机会,但因为不舍得花钱,就怕亏,哪怕亏一年也不行,就过不了那个坎。现在世联行大资管根本不成体系,不要说去和其他资产管理公司比,仅从自身而言,占比都非常低。

世联行与大横琴联手发展大资管合作,胡嘉和陈劲松均将这看做是二次创业。

“我们就要像当年构建大交易业务一样,来重建大资管。如果说还是按照原来的发展模式,它的发展速度绝对不是我们要的,顶层架构和团队都不能满足我们发展的要求。”

基于此,实控人并未对世联行规模和利润提出急切要求,管理层有更为长远的眼光。胡嘉透露,“世联行非简单地做业务,否则业务做不大做不长,不能简单地把KPI建立在盈利多少上,这会使得管理团队错误地引领公司发展。”

与大横琴合作,世联行更看重的是政府资源。陈劲松表示,原先世联行做这一块共有产权业务,现在是大横琴实控的公司,可以好好地为政府共有产权房市场开辟一个战场,也相应地给政府做配套服务。

至于大横琴想要做大资管的决心和支持力度,胡嘉表示,在未确保大资管业务能够持续稳定发展之前,会把整个集团的财力和资源,包括我们两位董事长的精力,全面地压上。

但从不成系统规模,到期望的领先行业,世联行在大资管领域还有很长的路要走。

不过两位秉持二次创业态度的董事长,有足够乐观的态度。陈劲松说,我个人也准备得挺好,人这一辈子或者说一个公司在60年左右的时间里,一定会碰到一次大的转折,如果幸运的话可以碰到两次。

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