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独家专访|汇置抢房季背后隐藏着一个分量很炸裂的组合C位出道

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2021年6月8日,一个新组合在行业C位出道了。

成员是:阿里巴巴天猫好房、支付宝、汇置地产集团等各方。

组合很炸裂,亮相的方式更热闹非常,“汇置抢房季”活动内容刚一公布,便瞬间登顶市场头条,毕竟6.18元购房券抵扣10000元房价,真金白银的让利。

关于这场活动,大众给出的标签不一,有人将它理解为是一次跨界合作,也有人说这是一次良心惠民福利,站在一个媒体人的角度,笔者最在意的是,这次破壁携手为什么会发生?

为此,房小二网专访了阿里巴巴集团东北大区战略发展总经理杜林以及汇置地产集团总裁助理王立东,一起阅读牵手背后的故事。


众望所归的携手,助力东北发展

提及这次活动的背景,阿里巴巴集团东北大区战略发展总经理杜林总表示:阿里巴巴一直关注东北以及沈阳的发展,沈阳人口呈现较乐观的净流入态势,省会面向周边的虹吸效应明显,也将带来持续看涨的购房刚需。同时,沈阳房市成交均价在全国省会大城市和一二三线城市中排名仍居后列,随着去年出台的“沈八条”调整政策持续深化落地,包括存量房在内,沈阳整体房市发展预期,仍呈现较为可观的上扬空间,考虑到这样的突出特质,在相关部门的牵头下,有了这次活动的落地。“平台+企业”优势资源有效整合,这既是一次促进消费的宏观举措,又是强强联合将沈阳人民“普惠购房”的民生福祉更好地落到实处。

专访中,杜总还就智慧生活、智能社区的未来发展现状进行了分析,他指出,目前智能家居还停留在以家庭为单位阶段,而未来的智慧生活和智能社区将是一个更大的概念,万物互联,以社区管理、政务服务、商业服务、医疗服务、金融服务、教育服务等无限扩展,将公众资源紧密互联在一起,推动着时代发展。

不是谁都能成为巨头的伙伴

选择合作伙伴,自然是慎之又慎,尤其是阿里巴巴这样的巨头平台,更是格外审慎,为什么牵手汇置呢?

关于这个问题,阿里巴巴集团东北大区战略发展总经理杜林给出答案:“进军东北,我们的标准是一定要选择非常非常好的头部企业合作,之所以选择汇置,一方面我们看好它的房产销量,去年在全市排名第三,说明购房者认可;第二方面,我们看好汇置的房屋储备量,巨大的规模效应;第三方面,我们看好汇置复合地产的整体运营系统以及产品品质。最终经过综合考量,我们认为汇置是行业内数一数二的佼佼者,跟汇置的携手属于强强联合,能够取得更好的活动结果。”

“这是支付宝在东三省首次与房地产合作,而且也是全国首次以惠民消费券的形式与地产企业合作”,杜总补充到。重点来了,“东三省首次”、“全国首次”,这样的战略起点给了汇置,足以见得来自巨头的认可与笃定。当然,这背后投射出的是汇置夯实的品牌实力。


汇置封神战的小理由与终极真相

2021年,汇置给笔者的整体观感里,最突出的两个印象:第一是热卖,第二还是热卖。

有数据为证:

数天前,汇置城详情)首开,卖了13个亿;

6月6日,汇置山湖·汀澜开盘,首开区全部售罄,2分钟劲销13.8亿;

要知道,眼下可不是旺市,经济环境、人们收入、百姓入市意愿度、市场周期这些因素都在发力。即便是在最热门的板块走一圈,也很难看见人气儿足的售楼处。

汇置的开盘劲销颇有一种“冬天里的一把火”的意味。

为什么汇置能取得这样的战绩?

汇置地产集团总裁助理王立东给出答案:

主要原因还是在于‘汇置之最’,我们不光提供房子,我们在各个端口都全面发力。

教育方面,以沈北为例,我们建了沈北最牛的学校,清华万博实验学校硬件设施上除了正统的配置,还斥资打造了音乐厅等多种多功能厅,硬件能级绝对突出,教育理念上,注重素质快乐培养,更现代化的教育理念助推孩子全面成长,目前小学已经爆满,根本没有名额,今年中学即将入学,现阶段的招生名额已经非常紧张;

在医疗方面,汇置跳脱出传统社区医疗配套理念,不仅要解决业主的需求,还要解决沈阳市民日常化医养需求,于是汇置规划打造一所全科室三级甲等医院,建筑面积超20万方,初步规划2500张床位,还规划打造10万方综合医养基地,此外还与市区政府携手,在全市范围内规划建设30余家居家养老服务中心,还规划建设汇置中医养生街、汇置长者公寓、汇置长者学院、全国名医联盟等,一个立体的医养体系搭建出来,最终投射到沈城市民的生活基本面之上;

在产品方面,汇置始终站在用户的角度上进行产品研发,从而才有了突破性的74平顶级三房,有了空中别墅,有了施华洛水晶风格立面、4C级钻石切割立面、超流线镜幕空间立面,等等;

在智能化方面,表面看,地产智能化火热,但其实更多的停留在1.0智能化家居时代——以室内为单元配备日常的智能化设施,而汇置迈进2.0时代,实现智能家居与汇置教育、医养、生活配套等服务全面连通,打造互联的智慧住区;

在物业方面,汇置引入的是全球化具有高品质服务标准资质的管家物业,提供星级酒店式服务,开创人居定制化菜单服务先河,另外为业主配备健康管家、家庭医生、私属生活管家,为业主生活提供全面保障;

在业主权益方面,汇置仍在不断扩充服务界面,核心目的让每一位业主都能享受到居住在其他项目无可比拟的幸福感;

综上种种,可以深度窥见汇置热卖背后的动因:

小理由是,汇置之最真正满足业主的全面需求,甚至引领更品质的生活方式;

终极真相是,汇置对于人居建设卓越的阅读理解力,以及高度在线的兑现能力。

专访中,王总还透露出汇置下一步的动作,在这里独家释放:

1.汇置下一个开盘封神战会在汇置尚岛上演,这个全满分项目目前的认筹情况每天30-50组;

2.方特东地块会紧接着面市,它的定位是刚需界面的NO.1,户型据说会是片区王炸;

3.汇置计划要选址清华万博实验学校内,开展一场体验活动,让买房人走进学校中去实打实地感受学校到底怎么样,不是每个房企都有自己的学校,也不是每个学校都有这样的规模,关注学区的家长,最好别错过;

番外篇

过去几年,地产行业的深度竞赛一直在步步升级,地产商都在寻求建立新锚,结果是,作为优等生,汇置频频被对标以及被模仿。

在此次专访中,汇置地产集团总裁助理王立东透露,甚至有第一顺位的房企曾组建团队,研究汇置的运营模式,可最终却放弃了。

在他看来,“汇置之所以能将复合地产运营成功,不仅是凭借着专业的运营能力,更关键的轴动力在于汇置的决策体系,从企业最高决策者起,就是要做这样一件事,将利润反哺给购房人,围绕生活所触发的各个层面舍得投入巨量成本打造全场景的服务。”

某种程度上来说,出发点即决定终点,汇置之初,即以”我们卖给您的不止是房子,更重要的是一种全新的生活方式。“来自我定位,10年步步兑现,才有了汇置今天淡市里的封神战。

狂奔在千亿之徒的地产商们,留给各位的一道思考题是,复制不难,关键是要不要做!

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