传统房产服务商之困：思源被中交收购

本报记者  李凯旋  李未来  北京报道

近期，房产服务商思源地产与中交房地产开展合作，签署了相关投资协议。尽管双方还未就合作细节进行过多披露，但网传多日的中交“收购”思源仍是落下了帷幕。传统房产服务商正在面临一场困境，困境则来源于市场变化等多个因素。如果应对不当，亏损、被收购、转型则难以避免。

思源与中交合作

8月10日，中交房地产官网发布消息显示，中交房地产与思源理想集团在北京签署了思源地产投资合作协议。中交房地产在签约仪式上表示，（未来）思源地产要进一步强化提升中交房地产业务前端和后端的专业能力与服务能力，成为特别能助力、特别能出力的业务平台。

公开资料显示，思源地产是一家房地产增值服务商，拥有覆盖全国的线上线下房地产交易平台，涵盖业务包括房地产顾问策划、代理销售、渠道整合营销等。思源地产已经在房产服务行业生存超过20年，此前为全国百强开发商的3000多个项目提供过营销服务，并逐渐成长为了华北及中西部地区综合实力最强的房地产服务商。

然而，思源地产官网更新停留在了2019年4月份。

有接近思源地产的人士向《华夏时报》记者透露，近年来思源地产经营压力较大，这或许是其与中交合作最主要的原因。思源地产方面向《华夏时报》记者确认了和中交集团投资合作一事。针对合作原因等细节，思源地产方面表示，后续会集中做出披露，不方便回应。

在思源地产之前，房产服务行业已经上演过这一幕。2020年7月份，世联行作为一家已经上市的房产服务商，引入国资大横琴。随后，公司创始人陈劲松辞去集团董事长一职，公司变更为大横琴集团下首个上市平台。世联行受疫情和行业变革影响较大，2020年呈现亏损状态，其引入大横琴，被业内人士视为“自救手段”。

其实，在选择让出控制权并入大横琴之前，世联行曾打算与同行同策抱团取暖。但愿望落空，世联行最终终止收购同策，转身投入国资大横琴的怀抱。

盈利越来越难

除了少数几个头部企业之外，剩余企业尽管没有被“吞并”，但也面临着巨大的经营压力。

以房产服务为主要业务的国创高新对2021年上半年业绩做出预披露，表示公司在报告期内归属于上市公司股东的净利润录得亏损，亏损金额为8000-9000万元。2020年同期，国创高新录得盈利，归属于上市公司股东的净利润为4614.69万元。

2020年上半年，国创高新尽管盈利，但净利润相比较2019年同期下降超过50%。只是国创高新没能预料到，2021年过得比2020年疫情最严重的时期还要艰难。

世联行在引入国资之后，2021年上半年有所回血。业绩预告显示，在报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为6800万元-7500万元，扭亏为盈。不过，这一数值里面有水分，世联行将转让中资产模式公寓业务带来的8120万元收入纳入资产负债表。如果剔除掉这部分非经常性损益，世联行归属于上市公司股东的净利润不超过1000万元。

针对未来的业务发展，世联行也进行了变革，表示业务聚焦在“大交易”和“大资管”领域，推进代理案场数字化，并让公司重新回归到轻资产运营模式，稳定发展物业管理业务，使收入恢复增长。

市场变革之痛

在供职于一家传统房产服务商的七七（化名）看来，传统房产服务商出现“没落”的主要原因是市场发生了根本性的变革。“中介和服务商的区别不大，服务商在市场上没有了优势。”七七对《华夏时报》记者说。此前，七七所在公司主要为房企的新房项目提供营销，并代理销售渠道。

“中介之前是将业务聚焦于存量市场，但慢慢地也开始向新房市场转移。头部中介的存量房业务和新房业务甚至能够达到五五分，传统服务商的市场空间越来越小。”七七说。

针对市场变化，国创高新深有感触。国创高新方面同样认为，新房住宅的销售市场规模巨大，但城镇人口增速放缓，城镇化进程减缓，未来空间受限。而存量房销售市场基于存量房总价值提升而流通率维持稳定，以及存量房在重点城市占据主导的情况，预计将会持续增长。国创高新方面认为，整个住房交易市场空间存在潜力，但结构转向以存量房为主导。

传统房产服务商们感知到了这一变化，也开始不单单把“宝”全部押在新房市场，可在进军存量房市场的过程中，又遇到困难。

2019年，秦朗（化名）所在的一家中小型地产中介被同行业头部公司以战略合作名义进行了相关“收购”。秦朗所从业的那家中介公司在华东部分城市有连锁门店，此前负责城市区域内的新房业务，近年来也开始尝试中介业务，进入存量房市场。但自家公司被收购让秦朗感知到行业竞争度越来越高。

秦朗认为，行业已经告别了如日中天的时代，出现洗牌是必然，特别是以新房为主要业务的传统房产服务商和代理商们，他们迎来了企业发展的“拐点”，如果想要实现盈利，需要下场和中介进行竞争。国创高新方面表示，公司本来在2021年二季度已经扭亏为盈，但因为一季度的亏损过大，尚难以盈利。

至于亏损的主要原因，国创高新方面表示，首先，在2021年上半年，公司门店增加了约400间，带动了相关成本费用的增加。其次，在2021年上半年，国创高新仍然延续此前提高经纪人佣金分成比例的临时性激励政策，也带动成本出现上升。

“之前，房产服务商还会给房企做营销等策略，然后再承包房企的新房销售渠道。但现在房企都有自己的营销部门和品牌部门，自己做策划，不再需要服务商。至于销售渠道，传统服务商的流量竞争不过中介，流量池变小。”七七说。

在2020年年报问询函的回复中，国创高新表示，渠道竞争格局也已经发生转变。开发商拓展自由渠道，一手代理公司进行二手经纪业务赋能，二手经纪公司则走向一二手联动和线上化，传统业务的边界被打破了。至于未来发展，国创高新方面给出的策略是，增加门店，巩固市场占有率，持续增加研发投入，更大程度地发挥平台技术赋能作用。同时，国创高新方面还在对业务进行创新，寻找新的利润增长点。