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买房送购车首付补贴、五星级酒店住宿…年底回款压力大,开发商“花式促销”吸引购房者

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“这里的公寓价格打完折每平方米不到3万元,堪比小产权房价格了。”在深圳龙岗区德兴花园附近的一处商务公寓项目,房产中介经理正在卖力推销。

近期,深圳几个被市场关注许久的网红新房项目相继入市,助推了市场热度。不过,新房市场的冷热不均现象却非常明显。正值年底,开发商也不得不面临回款压力,各种“花式促销”成为年底深圳新房市场的新看点。

最近,许多开发商选择推出不同程度的促销活动,例如买房送名车“购车首付补贴”等。在罗湖水贝片区,一处正在销售的新盘推出“以老带新”活动,礼品包括减免1年物管费、名牌电器、五星级酒店住宿等。而在龙岗吉祥地铁口,有新盘也不断推出特价房单位。不仅民企卖力促销,大型央企也在积极推销。罗湖笋岗片区一处央企开发的商务公寓项目,正推出折扣活动以及赠送大额购物卡的活动。

“最新推出的特惠房在几天前就已经卖完,如果后续加推的话会及时通知您,您可以先来了解下我们的项目情况。”光明区是近几年深圳楼市的热门区域,多数新房都需要摇号甚至“日光”,但现在也有新盘搞起了促销,当地一位房产中介表示,“房企虽然让利,但一般拿出来做特惠房源的房子一般多少有些缺陷,例如在楼层位置和户型方面通常不会太好,所以想买便宜的房子还要谨慎。”也有房产中介告诉记者,以前是商务公寓项目才会提前启动外围的三级代理,但最近许多住宅项目也会在正式开盘前就通知中介进行推广,一些开发商给出的佣金比例甚至会超过5%。

在福田区一处新盘项目,项目销售经理告诉记者,“从目前情况来看,想要在年底前清盘的可能性不大,所以我们推出特惠房主要也是为了年底尽快回款。促销只是手段,回款才是关键。”曾经亲历“网红盘”抢房的深圳刚需购房者陈惠(化名)表示,总体来说今年打新比去年容易很多,很多新房项目都不需要看积分,但与二手房相比存在明显价差的项目才会得到热捧,“当下新房成交火热仅是表象,需要理智分析背后成因,不宜盲目打新。”

数据显示,四季度深圳楼市新盘的推盘数量将创下今年以来的最高峰。据深圳住建局公布的信息,第四季度深圳共计划推出55个新盘,累计30726套房源。不仅在深圳,据克而瑞监测的数据显示,今年10月以来TOP30房企中有超九成房企在集团或区域层面推出了购房优惠活动。

国家统计局发布数据显示,今年前10个月,全国房地产开发投资12.49万亿元,同比增长7.2%。商品房销售面积和销售额方面,今年前10个月全国商品房销售面积同比增长7.3%;商品房销售额14.72万亿元,同比增长11.8%。而从10月单月来看,全国商品房销售面积、销售额分别下降21.7%和22.6%。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,11月份部分城市销售数据有所回暖,这主要是得益于按揭贷款等持续放松。近期房企销售节奏会加快,包括降价促销力度会增大,客观上有助于防止销售数据过快下滑。

对于房企而言,严跃进认为,后续要积极落实既有的政策,包括信贷和发债方面的政策继续宽松,同时对于在建工程项目、合理购房需求方面给予更为充足的金融支持,只有这样房企资金方面的宽松才会真正出现。

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